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杨浦区凤城三村徐先生日前在整理家中旧物时，无意中翻出一本发黄的手稿，上面用蝇头小楷密密麻麻地写了4000多字。徐先生仔细阅读后，发现是一篇祖上留下来的家训。
这4000来字的家训，教导家里儿孙如何待人接物，少年时如何做学徒，年长后如何当**。做人要有血气，要顾廉耻。
徐先生说，他通过查阅家谱考证，该祖训形成于清朝嘉庆年间，距今有200多年历史。上海市档案馆档案接收征集部副主任贺飞说，虽然这本家训无头无尾，但是就能看见的部分来说，文章朴实，说理透彻，在今天依然有借鉴意义。
先祖生意多在京津一带
今年3月间，徐先生整理家里旧物时，在一堆旧书废纸堆里，发现了一册残缺的手抄本。“字很小，很秀气，大约就是蝇头小楷了。不是印刷体，确信是一个字一个字写出来的。”昨**午，徐先生拿出这册“传家宝”告诉记者，这是一本家训，是他们家族的“精神”。
因为这个小册子残缺不全，他花了将近两个月时间，才完成对家训的整理和电脑录入工作。“当前社会正在重建家风，我的祖先留下的这本家训，我肯定要传承下去。”
这本小册子传了多少年多少代?徐先生说，字迹上看，肯定不是他父亲的。他父亲去世时93岁，而今已经过去10多年。仅仅父亲这一辈的时间跨度就有100多年。他也曾花了一些时间去考证。家谱记载，他的这位先人生活在清朝嘉庆年间。“当时他的生意做得很大，分店分号在京津一带很多。他结合自己的经历，写了一个生意人从学徒到**的为人之道。”
徐先生说，他的父亲也是经商的，也做过营业员、会计等工作。徐先生的二叔在香港经商，至于祖父辈的职业，也是经商的，具体情况就不太清楚了。
整理家中旧物意外发现 谈到这本家训的来历，徐先生说，是1959年他奶奶去世的时候，他姐姐从扬州的乡下带来的，同时还有不少诗篇和画卷。徐先生喜好读书、收藏，所以这些**字画他一直存放在家里。*近因为女儿要结婚，在对家中旧物进行整理时，意外发现了这本家训。
上海市档案馆档案接收征集部副主任贺飞长期从事民间家谱收集整理工作。他看了这个手抄本后说，从字迹、纸张、开本来看，这个本子至少是清朝末**初的。再结合里面的内容，比如市民流通货币为银子，*庄票号货栈已经在社会上广泛兴起，所以时间上可能比清朝末**初还要早些。
贺飞说，因为这本册子无头无尾，残缺不全，不能看到全貌。如果是票号货栈里流出来的东西，上面可能会加盖该号的**。但是这本册子上面没有**，可见是家里私自流传的东西。
记者看到，这本册子为窄长开本，年深日久，薄薄的宣纸发黄变脆，装订线早已化为齑粉，但纸边上能看见装订痕迹。由于纸张太脆，翻阅时不得不小心翼翼。徐先生说，他作为后辈子孙，有幸聆听距今两百多年老祖宗谆谆教诲，真是感慨万分。
徐家后人：仍能现学现用
徐先生的女儿从事外贸工作。对于家里突然出现的“文字版本”家训，她**印象是觉得有趣。她说，家训的内容已认真看过好几遍，里面主要教导我们做生意的人如何守本分，几乎方方面面都有涉及，包括采购、柜台售货等。有的教怎样做伙计，有的教怎样做掌柜，强调待人接物要诚信，没有笼统的说教，都是生活经验的总结。
结合自己的工作情况，她认为，家训中可以借鉴的地方很多。“我现在不正在做贸易吗?我把祖先的经验教训现学现用，虽然时代不同，但是道理是相同的。”同时她还举一反三，把家训上的教诲用到日常生活中去。比如说做小事有做小事的分寸，做大事有做大事的尺度。初到一个单位，要有当伙计的准备，在什么岗位做什么事，这都是家训的精神。“其实，我从小就深得父亲的管教。虽然没有看到这么完整记录的家训，但是，父亲的教导也是从先人那里传承下来的，这就是所谓的家风吧。”
徐先生自己也是家训身体力行的实践者。凤城三村一居委书记杨全妹告诉记者，现年65岁的徐先生原是某机械厂的员工，退休之后积极参加社区活动。这些年来，他不仅是社区的**志愿者，因为文笔好，前任宣传科长还经常将社区需要的文章交给徐先生写。杨书记说，这个人很有社会责任感的。
对于父亲希望将家训公开让更多的人能够看到的做法，女儿非常支持，一来是尊重父亲的决定，父亲的决定也是正确的，二来她认为好的东西应大家一起分享，这也是对社会的一点贡献。
徐先生的女儿说：“以后父亲也许会将家训交给我保存，我也会继续保存下去，传给后代的子孙，尽管家训古老，但是其中的经验、道理与现代社会相结合，也有很多可借鉴之处。这本家训是前人的经验，也是对后人的警言。”
[家训讲什么]
经商之道依然深刻
行文平白如话家常
徐先生的这本家训行文平白，但表达很精到，也很有文采。
家训对学徒提出要求：有耳性、有记性、有血气、有和颜，此四者绝不可少。
家训重在讲道理，说徐家子弟以后学做生意，切不可入大店。因为大店本*大，人多色杂，其中难免有嫖赌之人。少年无知，终日看在眼内，日久成风，岂不误人**?纵然学成顶***，终归立于险地。在小店做事，*细小心。论穿衣，不过布衣。论吃的，不过是粗茶淡饭。银*不肯浪费，只务勤俭，一*如命。纵或奢华，不过寻常日用之需，犹如居家一样。但事多人少，既吃过这般苦楚，见这行为，就晓得银*难寻。而当家之道，可以类推。
家训又说，一旦生意学成，“做生意必须挺身稳立，礼貌端严，言词响亮，精神气爽，眼观上下察真伪，辨人资愚，自然人不敢轻视也。凡开店之人，切不可在柜上看书、打困伸腰、打呵欠搔痒，闹嘻嘻哈哈顽皮戏。此等事犯之，则无店规矣。”“东家要识伙计家道盈虚，若欠缺贫穷者，靠此养家活口或支付略过，你切勿有吝，务慷慨待他，他自然用心办事。”倘若伙计“一笔生意做错了，推之以理，详之以情，宛然相商，从容评较，伙计断无不听之理。倘若大生意者，不可招自己身份，目中无人。诸事要有赏有罚，秉公为要，按部就班”。
徐先生的女儿说，这本册子里有些东西用于投资理财依然管用：“置货，要观气色，彼处行情，客稀货广，就停看些买。若货少客多，就要量自己行销，酌量置之。若货长势，则买货有跌意，则暂停。宁买迎头长，不买迎头跌。”“货物贵极者，必贱;贱极者，必贵。此乃盈虚消长之理。故贵极，防贱，莫慌卖。贱极可买，不必迟误，就是眼前无利，不妨将货停栈，等等市价。还说：货无百日贱，贱极必反之理也。”“家无千日货，不是发财人”等等。
“这本家训里说的话，没有大道理，都是日常生活智慧的总结。”徐先生的女儿说，家训里还谈了吃饭、说话、站姿、写字、打算盘，辨别真假银子、结票与人、借戥子、称银子、替人夹银子、做赊账、讨债，置货、出门、登舟、走旱路、宿店、下饭店、抽烟、喝酒等应该怎样。教导不厌其烦，苦口婆心，如同长者的谆谆告诫。
