双十一促销 天猫卖家们能赚到钱吗？

双十一促销，天猫卖家们能*到*吗？从今天数据来看，今天双十一大卖已经没什么悬念了，38分钟突破100亿在各大社交媒体中也已经疯转开来。阿里巴巴在今天依然是*够眼球养足面子涨高了股价，而随之友商的苏宁云商股价今天却低开。在此只探讨天猫卖家在此次狂欢中能否真正*到*。

从打折促销角度来看，卖家疯狂让利似乎已经让出大半利润，双十一只是在赔本*吆喝。这也真是低估了中国零售行业，如果无利怎会疯狂跟进。从商品价值来看，过去商业地产已经拿去了零售业不小利润。北京东三环的富力城，其平均租金已经高达每平米每天27元，对于一个中等规模商家每月只店铺成本就在6万左右，加上水电人工运营等成本，每月成本也在十万左右。但商业地产局限性也往往辐射性范围有限，尤其在城市核心地带，周围商家鳞次栉比，竞争压力非一般的大。富力城周边就被国贸、崇文门、大望路等商业地产包围。天猫虽然本质与商业地产雷同，但又有所不同，按流量导入收费以及针对人群范围都是传统线下所不及的。而在双十一中，商家的挥泪促销更多还是将过去商业地产中的成本砍去，虽少*甚至有阵的挥泪，但大亏还不至于。

除此，传统线下商铺还要受流行风尚调整的因素影响，时常伴随压货滞销的风险。在此之下，双十一其实给众多商家提供了一个疯狂甩卖的时间，减轻了企业的库存风险。在快速清理库存的前提下，一切价格让步都是有意义的。

其实经过这么多年市场教育，线下商铺已经不断线上化，线上也已经越来越线下。铁哥*近与南京新百的朋友聊天，发现现在不少线下百货已经纷纷开始以双十一为契机大做生意。

从玩法看，现在线下商场几乎都开始挂上各种二维码，有**的，有**糯米还有淘点点。其目的在于商家通过线上平台活动吸引更多消费者前来购物，商场方以平台为阵地，有策略性的开展活动将用户导入线下商铺。如双十一*活动期间通过阿里巴巴的定位技术只要进入南京新百打开淘宝APP摇一摇就有机会赢取smart汽车;Iphone6手机;使用支付宝买单满299 元有机会赢取50-4999元现金券，100%中奖;而使用淘点点在新百B1F、8F的美食消费*低可享受20吃55的优惠，而通过淘点点秒杀星巴克咖啡可以享受*低1.1元/杯的优惠。该方法除了过去pc时代的导流理念之外，更多还是移动互联网的将他人用户变为自己的用户的用户导向玩法。

线下商铺经过多年磨炼已经学会利用线上无穷流量为自己服务，线上的狂欢也会有不小比例用户被导入线下，实现双赢。

过去包括铁哥总是觉得线上过多冲击了线下，但去年南京新百双十一营业额翻番还多。

虽然之前的各种商标问题搅得今年双十一火药味异常激烈，但有一点是毋庸置疑的，即双十一已然成为全民每年*大的购物狂欢节，对，是购物狂欢节，不是网络购物狂欢节。

现在去各大商场几乎都可以看到各种双十一促销的信息，消费者也已经习惯在双十一进行大宗消费。从某种意义上讲，双十一已经成为线上线下共有的节日，非天猫一家特有。说起商标事件，即使天猫采取商标保护措施，但是无法阻挡商家在节日促销的，只是换个说法而与。商标案其根本是阿里不想友商们借其概念伤害自己，与消费者是无关的。

在整个双十一中，线下商铺是大卖也是一定的。

*后还要强调下，双十一是天猫的双十一，我们应该把天猫的商家线上线下看成统一整体。即在考虑商家**与否时候不要只看线上或线下，而要综合比较来看。在整个双十一中，对于线上线下配合良好的企业**应该是没多大悬念，而不**甚至是赔*的则要反思下自己了。