房产营销思维：从“固守”到“移动”

房产经纪人祁虎一篇“17天成交6单”的帖子一夜之间浏览量超2.8万，这样的业绩，即使在房产市场景气时，也是凤毛麟角。祁虎表示，此次“大逆转”，主要得益于一款“移动经纪人”APP，它带来了房产经纪营销思维的转型。

传统的房产业务员每天长时间守候在办公室，捧着“四大样”：电脑、手机、本子、相机，只为等待一个有效客户的消息。而如今，一部智能手机和一个“移动经纪人”APP就全搞定。

据祁虎介绍，“这次成交的6单全部来源于安居客，其中通过‘移动经纪人'中的‘微聊’功能，成交了3单”。“移动经纪人”可以随时管理房源和接受咨询，并可通过微聊一键回复对方，操作便利。

但房产经纪们如何利用好移动互联网思维营销房源，也已成为他们的必修课。祁虎指出，“要根据移动互联网的时代特征转变身份，在个人平台上尽量充分突出自己的优势”。比如真实并具有亲和力的个人信息和头像，以及发房源时在描述和图片上多下功夫，还有要用和朋友一样聊天聊群的谈话技巧和营造氛围。只有这样，找房者才愿意把自己买房卖房的大事交给你。

移动互联网发展的速度远远超过互联网时代，以前是经纪人寻找客户，而现在是坐等客户来找你。当智能手机的普及率越来越高，有买房需求的人也会*先通过手机找房。

当然，专业服务对客户而言也同样重要。“客户80%的消费决策都是感性占主导的”，祁虎解释道。所以经纪人对政策和市场要十分敏感并做足功课。