日本专家告诉你优衣库成功的9个要点

有奶就是娘，在雷军投资凡客诚品之后，陈年掀起了向小米学习并且致敬的热潮。发布会、做产品、粉饰自己对用户体验的关注，这一切不都是雷军的痕迹?据说那是一次大酒之后，雷军告诉陈年：快速扩张是上个世纪的打法，时代变换了，需要跟着用户走。

之后的陈年貌似醍醐灌顶、茅塞顿开，他开始整合凡客诚品：员工从一万多人锐减到300人，只做衬衫，专注专注，还是TM的专注。即使只做衬衫，这个部门也从原来的200多人缩编到了7个人，他们都是凡客衬衫的**。

当年曾经随陈年一起创业的一位员工对今天的陈年评价很中肯：“凡客从一种傲慢过渡到另一种傲慢。陈年一开始说自己的营销**，现在又说自己是产品经理，整个凡客只有陈年一个人。”说得多好啊，别忘了，偏执如乔布斯还得靠喜欢男人的伟大男人库克来塑造产业链呢?

陈年还提出要向优衣库学习，“以前我看不起优衣库，现在我要向他们学习”。但就我浸淫日本商业史多年发现，陈年老师还没有窥见优衣库成功的秘诀，今天，我拨冗手把手指导他一下吧。

1.产品经理也好，工匠之心也罢，要从一件产品的企划开始就深入到产品中，一丝不苟。这不在于你只做一种产品，还是做很多产品。

只做衬衫属于过度专注。在一些行业里这样可以，但在服装行业恐怕并非如此。手机做**当然可以理解，正常人类一年换一部手机，但衬衫属于快速消费品，况且凡客诚品的低价策略转身很难，小米一部手机可以从1999元疯狂降到399年，凡客诚品根本没这个可能性。

优衣库很专注，只做服装，但产品线很丰富，从羽绒服到裤衩袜子，不一而足。

2.*丝经济已经快到头了。

说起来，优衣库的成功跟当年凡客的**有着异曲同工之处。优衣库的创始人柳井正继承了家族企业，销售西装。但很快，他发现，西装价格昂贵，现金流转慢—一个日本老爷们通常一年也不见得购置一套西装。柳井正才决定做休闲装。而且，优衣库风行日本的时候，正是泡沫经济崩溃的时代，质优价廉的休闲服迎合了大众所需。但在日本经济复苏之后，优衣库也积极变革。

柳井正大部分策略都能获得管理层的支持，只有一件事儿，大家众口一词的反对，那就是让优衣库涨价。2004年，优衣库少见地在报纸上做了广告：优衣库将**低价时代。柳井正的思路异常清晰：优衣库不能再靠卖相对于价格品质优良的产品了，优衣库要做那种真**质好的服装。

跟陈年那个**的“衬衫之旅”一样，当时柳井正耐心地解释了优衣库的材质是多么**：他们的羊毛衫用的是内蒙古开司米绒，这是世界上*好的羊绒;摇粒绒衫曾经是美国航空航天局开发的可以调节温度的材质(也就是说你把空调穿在身上)，意大利的诺羊毛，还有享誉世界的日本牛仔布……

但即使材质**，优衣库的价格还是很有竞争力，因为从产品企划、管理、物流到店铺销售，都是优衣库亲自负责，节省了外包的成本，然后柳井正把节省的成本当做优惠让利给消费者。

同样，对凡客来说，现在时代也变了。虽然这是每一个品牌都标榜自己变low逼的年代，但他们可伸展的空间不足以想象。29元的衬衫和帆布鞋只停留在那个特定的时代，凡客要想成就品牌，道路又远又长。至少从当年，陈年抨击LV来看，他对品牌的理解还停留在粗浅的田地。