在巨头BAT阴影下的三种突进路线

虎嗅注：在尹生昨天的文章里，他描述了BAT横行中国互联网天空的现状，今天，他在**公众号“价值线”里则接着谈：创业者怎么选择突进路线?

挑战者奇虎360

在客户端领域，它是腾讯的挑战者;在安全领域，它是传统杀毒软件的**者;在搜索领域，它是**的挑战者;在移动互联网领域，它是静悄悄的布局者。

2005年，当奇虎360成立时，虽然传统的新浪、网易、搜狐三大门户仍然拥有广泛的影响力，但TAB已经初具雏形，以腾讯为例，它在这一年启动了“在线生活”战略，开始将其在即时通讯领域的用户优势扩展到游戏等更多的领域。那之前凭借3721在搜索领域淘到**桶金、并作为雅虎中国总经理“潜伏”阿里巴巴体系的周鸿祎，出人意料地将其新的创业领域选择在了安全服务，而非搜索或电商，这是奇虎360**的开端。

这很可能促使他选择同样以产品见长的腾讯、而非擅长技术的**和擅长运营的阿里巴巴作为挑战目标。腾讯的即时通讯抓住了一种基本需求，而安全同样是一种基本需求，而且腾讯当时的关注重心是围绕QQ进行商业化，(注：周鸿祎从来没有说过安全是边缘业务，实际上安全是奇虎360的基础业务。)这意味着，一旦奇虎360在该市场成功，就能拥有和腾讯同样规模用户的潜力。

随后，周鸿祎通过免费的360安全卫士切入安全软件市场，短短三年之后，传统杀毒软件公司即为360所**。一开始，周鸿祎并没有选择杀毒软件公司的优势领域——杀毒软件介入，而是通过更广泛的电脑优化等重新定义安全，并向用户深恶痛绝的流氓软件发起攻击，一伺站稳脚跟，随即在2008年前后通过“**免费”的360杀毒软件向杀毒公司发起*后一击，成功坐上国产安全软件老大位置。

这一些挑战的点睛之笔，是他迅速通过www.360.cn将处于后台运营的安全软件带来的流量平台化，并迅速通过浏览器等客户端*占更多的入口环节，掀起一阵中国互联网公司涌进客户端的潮流。现在，360软件的月活跃用户超过4亿，渗透率超过了90%，这不但为360的商业化奠定了坚实基础，还意味着即便360在某个领域面临挑战，仍能**用户基础不被侵蚀。

去年开始向搜索领域的发力，可以视为周鸿祎作为一名挑战上瘾者对时机的再次准确把握——由于**正被移动互联网分心，而其多年过度商业化(尤其在医药领域)也造成了用户体验的下降，因此当360向其数量庞大的用户群推出自己的搜索引擎时，受到的阻力也是*小的时候，而他选择的打击点，正是**的软肋——医药广告。

虽然在PC领域**TAB不太现实，不过经此一役，奇虎360巩固了作为一个可持续的跟随者而存在的基础，此前它已经通过个人起始页等从阿里巴巴等公司获得可观的广告收入，而现在，搜索广告又将贡献新的增长动力——考虑到**对该业务高度依赖，360虽然不至于获得太大的份额，但也减少了价格战的风险。