要出发CEO丁根芳:丁磊眼中的法拉利15年三次创业

1997年，来自浙江上虞农村的丁根芳考上了合肥工业大学，原因很简单：学校当时有“小清华”之称，学的还是“一辈子有饭吃”的给排水工程专业。要出发周边游CEO丁根芳

在丁根芳看来，互联网+精神不仅代表着理性、共享的价值观，也包含一整套方**，比如小步快跑、快速试错，而且在自由开放的场域中，不断生成新的方法来充实这个体系。下面我们一起来聆听来自这位创业者的互联网+世界观。

如果将人生看作旅程，1997年上大学开始，到2007年创业之前，一定是丁根芳*欢快的那一段，就像网易创始人丁磊对他的描述，像一台“法拉利”。

在校创业

1997 年，来自浙江上虞农村的丁根芳考上了合肥工业大学，原因很简单：学校当时有“小清华”之称，学的还是“一辈子有饭吃”的给排水工程专业。大二的时候，让他痴迷至今的电脑和互联网出现在视野中，大四没事干的他尝试做了一个给排水的行业网站，也在网上发现了另一个相似的站点。

他找到一部公用电话，给那位名叫陆威的站长打了个电话，两人相见恨晚，聊了一张30块*的200电话卡，一时意气风发，相约共同做大网站，为中国的给排水工程师打造一个技术交流的家园。现在看来，这张电话卡*大的价值，是发现了一个志同道合的真朋友，两人一直合作至今。两个穷学生做网站凭的只是一腔热血，也曾卖掉手机、东挪西借一些*来付服务器租金，虽然经常靠吃方便面度日，一直在学校读研究生的丁根芳，像个骄傲的工程师，相信一切***的力量。在PHP还没进入课堂之前，他们就用网上查到的资料，更新了自己网站的基本架构。

**桶金

2003年底，网易创始人丁磊来合肥工业大学做校园招聘，这位创业数年即获成功，已是中国*富的传奇人物，是众多互联网技术男的偶像。在丁磊的演讲结束后，丁根芳在楼道里截住他，拖到报告厅旁边的办公室里，一定要他看看自己做的网站。丁磊听他介绍了5分钟，又专门找一间办公室谈了15分钟，说：“晚上一起吃饭，继续谈。”

丁根芳还记得那一年网易校园招聘的宣传语是：“为网易寻找法拉利”，也记得那一晚他是**次走进五星级酒店，以在校学生的草根身份与中国互联网*顶层的创业家会面。丁磊对他说：丁根芳，你是一辆法拉利，以前你是在乡村小道上跑，何不到我网易这一条高速公路上试试呢?

还没机会见过“大*”的丁根芳，被网易的光环和一个无法拒绝的价格照晕了，毕业后，他带着自己的网站加盟网易，成为网易*年轻的总监。大公司的福利和高薪让丁根芳很满意，以绍兴师爷闻名的家乡也给了他天然的沟通能力，没过多久，他就把这家行业网站拓展起来。

既然有能力，为什么不自己做一家当时很流行的行业B2B网站呢?丁根芳拗不过自己的性子，决定辞职创业。离开网易时，丁磊对他说了两句话：**，你这个项目是不能成功的!第二，自己创业，一分*要掰成两半花，不然你会很惨。

跌入谷底

不幸的是，丁磊都说中了。

租漂亮的写字楼、买*好的电脑，有*!开张**天，就聚集了50个兄弟，有人脉!于是，有大公司行为风范、意气风发的丁根芳和他的兄弟们，自创业**天起，经历了连续20个月的亏损。这20个月的经历，足以击溃丁根芳**年的得意，公司连续亏损，无以为继，用他自己的话说：相当于每个月把一辆帕萨特丢进珠江。股市崩盘也让他的投资在下跌沉闷、回升惊喜的反复轮回中几乎彻底消失。兄弟们渐渐散了，各自谋生，交往多年的女朋友也离他而去。事业和感情的双重受挫，让顺风顺水10年的他，几乎走到轻生的边缘。

东山再起

还好有老搭档陆威在，在陆威帮妻子照顾小孩的两周时间里，丁根芳想明白一件事：“卖烧饼的也能活，我们为什么不能?”骄傲的丁根芳总是不认输，他和陆威商量，公司要想活下来，必须转型。丁根芳喜欢汽车，也在其中发现了商机。当时导航仪还不普及，毛利润很高，他以每台400多块*的价格从深圳进货，加价3倍装到汽车上。**个月卖了100多台，第二个月卖了200多台，公司活过来了。

浙江人的贸易基因在丁根芳身上复活了，在导航仪的基础上扩展品类和销售渠道，电话营销成本提升之后，本来就是互联网老手的他们又开始进行网络销售，一边在淘宝上开店，一边建立自己的B2C商城。2010年时，公司营收有两千多万，10%的净利润，丁根芳已经是一个不错的生意人了。这位生意人似乎并不“得意”，在他看来，这些生意开始与自己为之骄傲的事业渐行渐远。“2010年，移动互联网开始发展起来，我买了当时*新款的手机 ——里程碑，开始研究和寻找机会。”丁根芳说。

蜕变

一次偶然的阳朔自驾游，又开启了丁根芳另一个创业故事，他发现有很多客栈老板都在用*原始的方式招揽顾客，就想着能不能做一个客栈的网上营销平台。说干就干，2010年下半年着手，第二年年初上线时，他的平台就有2000多家客栈了。

从专业的行业B2B平台，到贩卖车载电子产品的B2C贸易，骄傲的工程师已经变成了务实的生意人，但还与技术有那么一点关系。现在他却要涉足旅游产业，做完全与自己的专业不相干的事了。“很多人问我为什么要跨界做旅游，就是兴趣所致啊，我喜欢互联网，也喜欢旅游，把这两个东西结合起来，就是现在的‘要出发’。”丁根芳说。

现在丁根芳的“要出发”主打北上广深周边的旅游项目，这是他在2012年3月时开始尝试的方向，都市白领大多有私家车，却没有很长的假期，周末和小假期以城市周边的旅行为主，“要出发”在这一旅游市场的空白上拓展项目，满足客户需求。

很幸运的是，借助移动互联网和旅游的春风，要出发高速成长，目前在全国开设近30家分公司，员工超过1000人。要出发已经整合近4000个供应商提供覆盖华南、华东、华北、西南、西北、东北等区域160个城市周边的旅游产品预订服务，品类丰富。要出发深受风险投资基金青睐，2011年和2012年获得李开复博士创办的创新工场天使轮和A轮投资，2013年底获得B轮800万美金融资，2014年9月再获红杉资本领投C轮3500万美金融资，2015年3月底全国产品和技术体系全面升级，用户数、订单数和销售额继续保持几何级数增长。

他和很多创业者一样，用经历书写过一唱三叹的故事。那究竟是什么让他跨越磨难迎来今日的成功——热爱，坚持，灵活。