大学毕业生一瓶水成就的创业故事

自从浙商博物馆开馆，一辆老式三轮车，就是一楼展厅里很*特的展品。走近看，钢圈已然锈迹斑斑，坐凳也早已磨得斑驳不平。当年，43岁的宗庆后就是骑着它，走街串巷，开始创业的。

是什么力量，让这位如今的老者靠“一瓶水”，三次登顶“内地*富”位置的?

昨**午，应浙商博物馆馆长杨轶清的邀请，娃哈哈集团董事长宗庆后来到浙江工商大学，为浙江新生代企业家联谊会的会员做讲座。闻讯赶来的学生们早早就等在了那里，想一睹榜样的真容。

讲讲“谁来卖”与“谁来买”的道理

昨天在现场，宗庆后给年轻人讲起了他的创业心得，讲娃哈哈和达能较量的故事，讲娃哈哈开启多元化战略的思路……和以前的每一次一样，没有什么大道理，用的是*朴实的语言，说的是一口杭州口音的普通话。

“我认为创新，*先要加强学习，要弄懂基本道理，才能去创新。比如市场营销，我认为说白了，其实质就是要解决‘谁来卖’与‘谁来买’的问题。谁来卖的关键是利益问题，帮你卖产品的经销商、批发商、零售商有**就会帮你卖产品，若卖你的产品利润比卖其他人的产品高，他就更有积极性主动卖你的产品，如果卖你的产品没有利润就不会有人帮你卖。”

“而要解决谁来买的问题，关键一是产品要好，迎合了消费者的需求，作为饮料来讲就是口感、包装、健康的概念;还有价格，消费者是否能接受……”

看着台下的年轻面孔，宗庆后慈祥得如同一位父亲。在他们这般*美好的年华，他是和90多名知识青年一起在绍兴茶场度过的。在那里的14年中，锄草、灭虫、喷药、施肥、挖沟、犁地，他样样都干过。这段经历练就了他吃苦耐劳、坚韧不拔的性格，使他受用一生。

“真正****的，只能靠实业”

宗庆后说，在娃哈哈的发展过程中，机会很多，也有很多人来找他合作，但他们一直坚持在食品饮料行业里发展，也未涉足金**本运作、房地产等**行业。“因为我认为，搞虚拟经济来*虽然快，但毕竟是纸上富贵，实业才是一个国家经济的根本，真正****的也只能靠实业。因此，做实业即使比人家辛苦一些，我们也要坚持。”

做人要会忍，做事要有耐心。他告诉年轻人，一旦认定目标，就要坚持，相信终能守得云开见月明。

做不做*富，宗庆后其实并不那么在意。今时今日的他依然保持每天一早到公司，深夜才离开，一日三餐都吃食堂饭的节奏。他让学生们不要学他这点。

***浙商，大多和他的女儿一样受到良好的教育，视野开阔、思维活跃、知识全面，只是受阅历所限，所学的知识亦未受实践检验。他觉得，可能有些人某些想法比较单纯，不太切合实际，需要更多的学习和历练。如果新老二代企业家间能实现优势互补，其能量将不可抵挡。