没有小生意只有大智慧

在这个商品社会里，传媒的眼球无疑都抛给了大企业、大公司，其兴之时追捧其成功之道，其衰之时解析其教训之痛。舞台就那么一个，“**级”的人物你方唱罢我登场，人影绰绰不绝。而在笔者十余年的记者生涯中，却始终难忘两个小人物，他们的小生意里有着货真价实的营销之道，就像一粒金沙，闪烁着和金砖同样的光泽。

生意有大小之别，而生意人却似乎不宜以生意之大小而分出大小。我想说的是，也许我们应该把注意力投向更宽泛的范围，以免遗珠之憾。那些在舞台上光彩照人的大腕们必定功力非凡，但另一个不容置疑的事实是，宝刀常常散落于民间。

不怕吃亏，也许是生意人*大的本*

*初，是洛阳郊县一个姓任的老汉，带着几个儿子，离开祖祖辈辈耕作的土地外出闯世界。这是1989年，改革开放给所有人发挥聪明才智提供了广阔的空间，这几条汉子一闯就到了西安，他们在这里获得一个机会，承包了一个冰棍厂。

说是一个厂，其实只有一台制冰机，外加两间兼作操作间、售货间、起居室的门面房。

**，这家人匆匆忙忙从银行取款回来，觉得*袋沉甸甸的不对劲儿，打开仔细一数，吓了一大跳──整整多了1000元。要知道，他们的冰棍批发价一支才卖两分*，这天上掉下来的1000元，他们不知操劳多少个日日夜夜才能*得。

不过，这家人没有被迷住心窍，他们以庄稼人的本份和操守，把多出来的1000元*送还了银行。

我见到任家老三是1999年，那时，他们的冰棍厂已经“玩大了”。回忆起那1000元*，任家老三说：“生意场上，一时的得失并不重要，生意人的德性*重要。我相信，不单是天道酬勤，老天爷也不会亏负有良心、好德性的人。”

我不迷信“老天爷”，但我相信他说的关于商德的因果报应。因为，他们后来的发达，正是以送还1000元*这件事为契机的。

这家人的小本生意惨淡经营，那年夏天终于难以为继。一家人抱头蹲在一起想办法，一筹莫展。忽然，有人说：“咱还过银行1000元*，还*的时候他们感激得很，现在咱们维持不下去了，为啥不能找他们贷点款呢?”

一个破破烂烂的小作坊，没有担保，却想得到银行的贷款，谈何容易。但是，当他们抱着试试看的态度找到那家银行时，却受到了隆重欢迎。想贷款?数目不大嘛!没问题!不仅仅是出于对他们的感激，更是出于对他们的信任──“白送”1000元他们都主动还回来了，给他们贷点款有什么不放心的呢?

于是，他们从银行获得了5000元贷款，而且用这笔*全部买了白糖囤集起来。有了充足的原料，制冰机又欢快地叫起来，他们的小厂得到了拯救。

事情到这里远未结束。谁能想到，他们刚刚用贷款买回一大堆白糖，市场上的白糖价格就开始飞涨，一下了翻了好几倍。中国人对那些年的物价飞涨、*购风潮恐怕都还记忆犹新，而这家人似得“老天爷”相助，成为糖价飞涨的受益者。

别的“做冰棍的”的成本一下子蹿了上去，而这家人在成本保持不变、随同行一起提价的同时，只把自己冰棍的批发价定得比别人低两厘*，门前就排起了长队。西安市卖冰棍的都来了，西安人都在吃这家人的冰棍。

“那是我们第一次创业，创下了家底，有些谋事在人、成事在天的味道。”任家老三告诉我：“在西安打下天下之后，我们才有实力杀回洛阳，办起了自己的冰棍厂。”

庄稼人毕竟离不开故乡热土。他们后来回到了洛阳，他们的事业在故乡腾飞。

洛阳人不会忘记，1995年夏天，洛阳市的大街小巷流行一种名叫“黑米糕”的冰棍，这，正是任家的杰作。

说起用“黑米糕”打开洛阳市场，老任家就像当年送还1000元*一样，同样是先“吃亏”后“占便宜”，颇为传奇。

那一年，他们凭长期经营冰棍的心得，研制出了“黑米糕”，这种冰棍用黑米作原料，把北方人不多见的黑米掺入冰棍之中，使冰棍观之如炭，食之醇香，别有一番意趣滋味。但是，怎么让洛阳人认知这个好东西呢?做广告?本*太大。免费品尝?不知多少人愿意尝。

这家人灵机一动，*后采用的方法是，拉着“黑米糕”逛洛阳，无论走到哪里，只要见到卖冰棍的小摊、小车，就奉送一大包，临走时留下地址，说一声：“卖得好就找我们进货。”

于是，洛阳市所有卖冰棍的商贩都为这家人的产品做起了直销广告，对所有买冰棍的人说：“吃黑米糕吧，好吃!”为什么如此热心?卖冰棍利润很低，卖一毛*只*三两分*，但是，卖这种厂家白送的“黑米糕”，却是卖几毛就净*好几毛，何乐而不为呢?

于是，洛阳人都听说“黑米糕”好吃，一尝，确实好吃，“黑米糕”一时人人问津，洛阳“米”贵。