上海分站
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作为过来人,杨志成和吴怡宁是大学生创业的“吃螃蟹者”。一个在校就开始创业,一个毕业没多久就开公司。他们的经历和故事或许能给当前计划创业的大学生一些启迪。
个案1不习惯朝九晚五的生活
早上4:30-7:00,想到一个点子,一骨碌爬起来,然后把它记下来;
9:30—10:30,开会,与同事分享凌晨的奇思妙想;
10:30-11:30,连续见了两个客户;
12点30分,回公司,与到访的朋友边吃便当边闲聊;
15:00-20:30,出去见客户,然后赶到常平镇同一个朋友会面;
21:00—22:30,和一个重要的客户喝茶。
这是东莞市东理文化传播有限公司总经理杨志成某天的行程安排。坐在位于华凯广场的办公室里,这位2012年毕业、在校就开始创业的青年老总侃侃而谈。他说,创业3年来,酸辣苦甜都尝过,但是甜比苦多,因为“得到的比失去的多得多”,而且“一直在做自己喜欢做的事情”。
到32个镇街派过传单
“当时我想开公司时,家里没有一个人赞成。”杨志成是广东河源人,出自书香世家,其爸妈和妹妹都是教师。“他们都希望我毕业后找一份稳当的工作。”不过,在杨志成看来,自己并不习惯过着朝九晚五的生活,而是向往**一份属于自己的事业。
2005年底,还在东莞理工学院读大三的杨志成就开始筹备新公司的成立。他说,自己从大一开始就在校外做兼职,其中就包括派送传单,“东莞32个镇街基本都去过”。他还在百事可乐等知名公司实习过,积累了一定的社会经验和人脉资源。如今,百事可乐还是他的重要客户之一。
2006年8月,东理文化传播有限公司成立,合伙人是同届校友。谈及为什么要开设一家文化传播公司,杨志成说,自己点子多,善于策划和**,而且广告行业门槛相对较低,所以“一头闯进来碰碰运气”。
创业之路不会一帆风顺
在残酷的市场竞争中,运气不会因为你是创业学生而特别眷顾。杨志成说,凡是每个创业者在创业初期碰到的困难自己都遭遇过——缺*、缺项目、缺客户资源。此外,由于个人失误和其他原因,他损失了几十万元,打击几乎是毁灭性的。不过,杨志成说:“既然选择了创业这条路,我就知道不会一帆风顺。”
在 2012年以前,公司一直处于跌跌撞撞、在黑暗中摸索的状态。不过,事情在2012年发生了好转。去年春节后,他决定把公司从寮步迁往有“东莞*豪华的写字楼”之称的华凯广场。虽然一个月的租金翻了几倍,但对公司的形象是一个很大的提升。此后,他拿到了****移动传媒在东莞的*家代理权。如今,东莞市大多数公交车内的移动电视业务均由其代理销售。
虽然公司逐步走向了**,员工人数从*初的2人增加到10人(其中有6个是他的师弟师妹),业务也发展到活动策划、平面设计、品牌**、媒体购买等,但是杨志成仍感到压力不小。
“怎样降低运营成本、提升公司品牌,怎样做强做精相关业务,这都是在今年需要解决的。”他说。不过,他认为,带领一群年龄相仿的年轻人,为着一个目标一起打拼是一件幸福的事情。
个案2有想法,年轻人不妨闯一闯
“我不得已上路,为不安分的心,为自尊的生存,为自我的证明。”从下定决心创业那天,这*刘欢的《在路上》就一直在吴怡宁的心里唱着。这个2012年毕业于东莞理工学院计算机专业的年轻人,同两个同届毕业的校友一起,让一家成立仅仅7个月的网络公司的受众达到十几万,收支开始平衡。
城中村开始的创业之路
早在读大四的时候,吴怡宁就有了创业的念头。不过,考虑到自己的经验、阅历,吴怡宁决定先到社会锻炼,学习经验。他去了深圳。2012年毕业后,吴怡宁应聘到一家网络订餐公司做业务员,因业绩显著很快被提升为部门经理。随后,他又应聘到一家大型网络公司。
这两次职业经历,让吴怡宁得到了许多创业的宝贵经验,“吸取百家之长,避开百家之短”,吴怡宁迅速成长起来。2012年4月,吴怡宁为学生时代就在酝酿的创业计划寻找合伙人,很快与两位大学同学一拍即合。他们几个在南城一个城中村里,开始了*初的“叮客网”的设计。
长远目标:公司上市
“叮客网”的设计开发是创业*艰苦的阶段。由于经验不足,开发走上了错误的方向,等到发现的时候,时间已经非常紧迫。吴怡宁和合伙人只得调整战术,进行市场调查,及时修改。尽管如此,公司5个人还是足足熬了1个月,除了睡觉时间之外都在拼命修改程序。吴怡宁说起那段经历,唏嘘不已。
2012年8 月8日,吴怡宁学生时代的梦想——易得网络科技有限公司成立。这一家寂寂无名的网络公司,遇到了意料中的阻滞:资金不足,经验不足,客户基础几乎空白。这几个白手起家的年轻人敢拼敢搏,咬紧牙关坚持下来。联系客户,拓展业务,接项目供“叮客网”的正常运作。经过7个月的不懈努力,“叮客网”在业内有了一定影响。借助体验式互动广告的新颖构思,吴怡宁构筑的休闲娱乐有奖网络平台获得了不错的点击率。
目前,他的公司有十几个固定客户,受众达到十几万,公司业绩也以每个月40%的速度增长,公司已基本达到了收支平衡。
吴怡宁没有满足于此,他想得更远,公司上市是他的长远目标。他说:“或许会有很多人笑话我,但是年轻人输得起,经得起磨练。只要有想法,就要趁年轻闯一闯。”
