上海分站
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2005年,美国一个名叫麦克唐纳的年轻人用一枚特大号的红色曲别针,经过数次“物物交换”,**般地换回了一套别墅。以物易物,这种人类在以货币为交换媒介之前的古老交易方式,在当下“现金为王”的情势下,以互联网为平台,乘势回归。
前不久,浙江海利士电器有限公司与汇源果汁集团,就达成了总额为400万元的易货交易,海利士将得到的果汁用作职工福利和电器销售时作为促销使用,汇源果汁将换回的冰柜用作商场、酒店、经销商产品展销使用。通过这次交易,使得浙江海利士节省销售和采购成本40多万元,汇源果汁节省销售和采购成本60多万元。
这宗“双赢”买卖的幕后推手是**易货网,一家在金融危机中抬起了头,并且帮助不少的企业度过了因外需萎缩、订单回落、出口减速所带来的采购资金难以盘活的难关。通过易货的方式,这家网站已帮助澳柯玛、新飞等10万家受金融危机影响严重的劳动密集型企业渡过难关,总计节省2.8亿元。
崔国诚———**易货网总经理,汇源果汁集团董事长朱新礼曾经的部下,相信易货这一古老的交易方式背后有着*大的市场。在金融危机人人自危的混乱中,他看到了生机,也捉住了机遇。
汇源的命运成为当今社会关注的焦点,而崔国诚的创业故事,恰恰也正是从汇源开始。
**感悟：从不动摇
起初,采访崔国诚并不顺利,他并不愿意谈他的创业史,按照他的说法,他还没有成功,并没有什么好谈的。
崔国诚说自己很平凡。喜欢运动的他每天早上八点半和员工一起打打球、跑跑步,晚上在家里看看《新闻联播》,看看《对话》,也看看经管类的书籍。不过,因为**模式新颖,他的公司已经被不少风投盯上。
一个六七十平米的办公室,两三台的电脑,三个合伙人,对于创业起步阶段的种种艰辛,崔国诚只是一带而过。然而,联想总裁柳传志的一句话,“困难无其数,从来没动摇”被贴在了公司的墙上。
旧游无处不堪寻,可寻处,仍有少年心。崔国诚告诉记者,“苦中有乐”就是他创业感受的高度概括,对“易货”的执著,驱动着他在梦想的路上不断奔跑。
坎坷十几年想为村办事
已是村里会计的崔国诚十分盼望能找个项目,给村里做点实事,改变贫穷落后的光景。不过,葡萄苗、手套加工等项目都相继泡汤
和不少的成功企业家一样,崔国诚也有着艰辛的童年:生于齐鲁之地,父亲因患病家里却没**疗而去世,母亲年老,哥哥姐姐已成家单*生活,两个妹妹很小,15岁初中未毕业的崔国诚成了家中的顶梁柱,只好辍学干活。恰逢当时粮食困难,崔国诚时常三餐不继。
为了少挨饿,他便到公社基建队修水库,每天可以得到一斤粮食的补助。但是15岁正是长身体的时候,又加上每天推着800多斤的小车十几个小时,劳动强度太大,一斤粮食还是不够吃,崔国诚只好靠多吃一些菜来充饥,吃上一顿大白馒头饱饭成了他当时仅有的愿望。为了生活,他下过煤井,也跑过运输。
十八九岁的崔国诚骨子里有着山东人的忠孝和强烈的责任感。当时,已是村里会计的他已经十分盼望能找个项目,给村里做点实事,改变村里贫穷落后的光景。曾经向别人购买葡萄苗,可惜葡萄苗出了问题,计划泡了汤。后来找了个手套加工项目,又因市场原因而不了了之。虽然结果并不如人所愿,但难能可贵的是,项目的牵线搭桥,都是需要崔国诚自费的。
说道童年的艰辛,崔国诚感叹到,“我其实要说一句话,感谢贫穷!那些贫穷的日子让我懂得奋斗!”
投缘朱新礼辞工下商海
一个“用衬衫换果汁”的想法在崔国诚的脑海中萌生。这样,服装厂销售衬衫,换回本应拿*购买的果汁;汇源果汁公司销售果汁,换回本应拿*购买的工作服
对法律抱有浓厚兴趣的崔国诚,后来通过自学法律,到了**当了一名合同制法警。在那个期间,他遇到了汇源果汁的总裁朱新礼。震撼于朱新礼迎难而上、从不言弃的品质和他艰苦创业的精神,崔国诚有了一个决定:辞去**的工作,追随朱新礼创业。1995年8月,崔国诚正式下海,加入了中国果汁行业的**———“北京汇源果汁集团”,开始抒写他在*都易货的故事。
在汇源,崔国诚任汇源集团公司综合贸易部总经理。1996年的中秋,崔国诚走进一家服装厂推销汇源果汁,洽谈他的**单服装易货业务。也许当时他并没想过,他的职业生涯将就此改变。
“我们非常想发汇源果汁,只是服装积压,卖不出去,无*购买果汁。”听到服装厂的领导这样说以后,一个“用衬衫换果汁”的想法在崔国诚的脑海中萌生。这样,服装厂销售了衬衫,换回了本应拿*购买的果汁;汇源果汁公司销售了果汁,换回了本应拿*购买的工作服。双方一拍即合,达成协议。
崔国诚非常高兴,感觉到这次合作创新方法,给双方节省了采购资金,增加了销售,是一个双赢的结果,非常值得推广。因此,就有了以后的果汁换叉车、果汁换汽车、果汁换电脑等合作。作为汇源易货业务的创始人之一,他为汇源易出了果汁数亿元,将汇源的易货业务带到了一个鼎盛时期。
