郑南雁:经济型连锁酒店中的创业商机

2005年创办的7天酒店，发展至今平均每年都保持了400%的扩张速度，一反经济型酒店平均扩张速度60%-70%的规律，但在快速扩张的同时，7天却**了大部分门店的**能力，**了一个酒店业的**。

公务员下海写软件

1991年，23岁的郑南雁从广州中山大学计算机系毕业，进入了广东省经贸委计算中心写软件，那时，相对稳定的公务员工作，被很多人认为是“金饭碗”。

“我是广州本地人，而且当时广东处于改革开放的**，在很多人眼里，经贸委的工作是相当不错的。”郑南雁对记者回忆说。

不过，墨守成规的“坐机关”很快让性格外向的郑南雁感到了厌倦。1993年，郑南雁从经贸委辞职，与自己的师兄合伙创办了劳业电脑软件公司，开发酒店管a理软件，郑南雁是公司的技术骨干。

“辞职的出发点很简单，就是觉得在经贸委呆着太无聊了，而且也怕自己计算机专业学到的东西浪费掉。”郑南雁说，这家小公司的**个软件卖给了佛山一家酒店，几个年轻人*到了平生**笔“*款”———七八万块*。

初战告捷后，他们又成功开发出了千里马酒店管理系统，并一跃成为华南**品牌，公司也跻身全国酒店软件类企业的前三名。

到2000年，郑南雁已经实现几十万元年薪。但由于主要从事技术工作，当时郑南雁对酒店管理和营销仍然知之甚少。

误打误撞加盟携程

2000年，沈南鹏创立的携程旅行网开始**华南市场，并计划成立广州分公司，但此时携程刚刚成立一年，公司急缺人才。

在偶然的情况下，郑南雁通过同学的关系，认识了在广州筹备广州分公司的季琦(携程联合创始人之一，现汉庭连锁酒店CEO)，并答应利用自己在开发酒店软件期间的人脉关系，为季琦介绍人才。

“当时，我给季琦先后介绍了好几个人，但是他都觉得不合适。”一次季琦请他吃饭，席间当郑南雁再次把自己的同学**给携程的时候，季琦却说：“要不你过来吧。”

就这样，“做媒”的郑南雁却误打误撞地成了“新娘”，进入携程出任华南区总经理，负责华南区的营销业务。

不过，摆在郑南雁面前的，除了携程在南方毫无基础外，人员的匮乏也是很大的问题。除了郑南雁以外，携程南方公司仅有两三个员工。“我当时就是个光杆司令起家的，把它发展壮大的这个过程对我帮助很大，因为我后来做7天酒店的时候，又做了一回光杆司令。”郑南雁说。

到2003年，郑南雁掌管的华南区，已经成为携程的主力片区，占携程业务总量的30%，仅次于40%的华东区。郑南雁也被调往上海总部，出任携程副总裁，在携程的非创业元老里面，郑南雁成为职位*高的两个人之一。

在携程的经历，让郑南雁全面了解了旅游业的运作方法和商业模式，而一直潜藏在心里的自己创业的意识开始浮出水面。

闪电联姻创办7天

2004年6月份，一个偶然的机会，郑南雁认识了前乐百氏掌门人，现今日投资董事长何伯权。和何伯权的会面，再次改变了他的人生轨迹。

当时，携程已经成功在纳斯达克上市，郑南雁的身家也超过了3000万元人民币，而在携程的工作经历，使郑南雁对于国内庞大的经济型连锁酒店市场产生了兴趣。

无独有偶，何伯权也一直对这一市场情有独钟。“我之前跟何先生不认识，当天我们谈了大概5个小时，上午两个小时，下午3个小时，中午没有一起吃饭，到我走出何先生办公室的时候，他就答应给我投资800万美元。”郑南雁说。

在回忆这段和何伯权初次见面的情景，郑南雁至今依然感慨不已：“我们的这种风险投资模式，在全世界可能都没有几例。”签署投资合作协议时，双方不仅没有已经成形的企业，连商业计划书都没有，*终的商业计划书到了2005年才正式出炉。

郑南雁后来总结认为，与何伯权的“闪电联姻”，来自于双方在对经济型连锁酒店前景的认识上达成了共识。

*终，何伯权成为7天的大股东并出任董事长，而郑南雁个人则出资近800万元人民币，占股约14%(后又经历了两轮融资稀释)，同时出任7天连锁酒店的CEO。