周树禄：我看到了努力的方向

好人参被人说成是萝卜，32岁的大学生周树禄的曲折创业故事，只是大学生创业艰难的一个例子。4月24日，周树禄来到金华寿仙谷药业有限公司取经。听完董事长李明焱几十年潜心科技攻关的创业故事后，周树禄说：“我找到了努力的方向。”

李明焱指点新手上路

对于此次去“寿仙谷”取经的机会，周树禄十分珍惜。出发前，他还特地理了头发，换上干净的短袖。当天早上，在浙师大家属区接到了一直帮助他的退休教师郑教授后，他们一同坐车前往武义。

李明焱和周树禄有着相似的出身。30年前，李明焱是一个高中毕业的普通农民，32岁的周树禄也是一名农村青年。此外，他们都梦想通过自己的努力改变家乡的面貌。

如今，李明焱已成为一名农学方面的副研究员，前不久以“香菇育种***的建立与新品种的选育”的研究成果，荣获我国科技界的*高荣誉———国家科学技术进步奖二等奖。

在与李明焱对话中，周树禄叙述了自己几次营销失败的案例，对于**品行业的一些规则，他显得迷茫：他给自己的人参标过价格，虽然价廉物美，但生意总是十分清淡。

李明焱说：“对于人参这种比较昂贵的**品，一般的消费者鉴别能力不够，因此，你应该把产品拿到相关部门去进行品质的认定，相关部门会为每棵人参做出一个建议零售价，这样可信度就提高了。之后，你就要慢慢创出自己的品牌，以品牌的公信力来打破信任危机。此外，你也必须在对产品有充分了解后，遵守这个行业的行业规范。”

抉择面前找准自己的定位

“找准自己的定位是*重要的。然后踏踏实实地干，努力把每一个脚印踩实。”对于周树禄创业初期遇到的困难，李明焱这样说。

1979年，高中毕业的李明焱面临着人生的**个重大选择。原本，学校安排他当代课老师，这样在一个学校里安安心心地教书育人，李明焱也能过上不错的生活。但是，再三思量后，李明焱放弃了这个机会。

上世纪80年代初，李明焱从广播里听说福建古田有人用代料栽培银耳获得成功，于是就到福建学这门技术。回到武义后，他将代料栽培银耳项目搞得有声有色，于是被县粮食局榨油厂请去当食用菌车间主任，后来又进了武义县真菌研究所。

对于自己从事的项目研究，李明焱的要求是：闭上眼睛躺在床上，对于那些专业知识，也能对答如流。除了给自己定好位，还要给自己的产品定好位。李明焱对周树禄说：“如果定位成农产品，那就不必过度追求精美的包装;如果定位成**品，那就必须按照**品的相关标准来操作。”

对于这位行业**人物醍醐灌顶式的开导，周树禄觉得受益匪浅。5月5日，浙师大“创业街”免费店铺入驻项目公示，周树禄的项目未能获得店铺。周树禄说：“下一步我将考虑摆摊或租店，未来的路还很长，这点挫折不算什么，有那么多人的帮助和关心，我没有理由不成功。”