对话“校长”马克：逆境中坚守终会有彩虹

华荣云峰从成立伊始，到如今可以说走过了一段不寻常的道路。作为公司的**者“校长”马克，在2000年初曾经在管理上遇到了问题，也让马克不得不思考如何继续发展下去。

华荣云峰总经理马克

于是，马克准备为自己充电，并在北大开始了企业管理和市场营销的学习。如今，一个**的马克即将出现在笔者的眼前，相信现在的马克在经营公司以及管理方面会有自己*特的理念，更清楚怎样在中关村众多的经销商中脱颖而出，如何在逆境中找寻*美的彩虹。带着这些疑问，笔者与马克在初夏的北京，进行了一次诚恳而亲切的交谈。

淡然

在采访马克之前，笔者就曾经听说过这位PDA“校长”的故事。当午后和煦的阳光懒散散地射透窗子的时候，笔者终于见到了马克，一个温文尔雅，眉宇间写满故事的中年男人。

马克很和蔼，说起话来浅浅的微笑让人真切感受到了他的亲和力，言谈举止中的那份优雅让笔者只用用一个词来形容，那就是淡然。对生活的淡然，对事业的淡然，但这种淡然之下却又能体会到马克的一种坚守。

在 2000年初，马克曾经在公司管理上出现了问题，于是一向力求上进的他决定前去北大充电。当他谈到此次充电的时候，说：“当自己的能力到达一定程度的时候，充电学习是一种必然，是对将来负责的一种态度。在我学成之后，在管理公司方面确实进步不少，事业也有所提高，公司的业绩也更加突出。”

马克言语中有些自豪，但转瞬间他的神态似乎又陷入了一种沉思：“虽然在管理上有了提高，但由于经济环境的原因和村里的人才流动规则，人才流动快也是不争的事实。以往一个员工可能在同一个公司工作几年，现在能坚持几个月都有一定的困难。”

中关村的人才流动现象如今已是村子里一道*特的“风景线”，人员从之前的公司跳槽出来，开始*立创业实在太多了。尤其像马克这样的“校长”人物，从他手下离开的人也很多。

“其实这都是利益的原因，在利益面前每个人都有自己选择的权利。”马克在说到此事的时候，显得如此淡然，想象自己多年培养下来的“学生”，如今都各立门户，马克没有抱怨，更多的是一种包容和理解。

马克对于事情的淡然让笔者哲服，当谈到中关村现状的时候，马克的见解还是让笔者看到这位绅士的另一面，他说：“中关村如今陷入一种怪圈，现在的经营模式和销售状态对消费者来说有些不负责任。”

诚然说，现在的中关村确实需要一些改革，卖场中的导购比比皆是，拉客黑店也层出不穷，这种现象无论对经销商还是消费者，都是一种不负责任的态度。

“我在美国居住过，了解美国的一种模式，我觉得这种模式将是中关村未来发展的一个方向，那就是互助合作。无论是厂商和渠道商，还是渠道商对于分销商，都要彼此信任合作。恶意抬高价格，盲目地支持某个渠道商，这些无疑是倒退的做法。”马克的一席话简单而干练，却反应了现在*真实的一面。

“前段时间，国家制定了扶持IT信息产业的规划，鼓励更多的创新，这对厂商来说是**有益的。但现在的这种渠道模式，厂商和渠道商之间的关系，似乎给这个规划蒙上了某些阴影，而*直接的受害者就是消费者了。”马克说。

由于在这个圈子中闯荡了多年，所以马克对于问题的理解总是一针见血。他希望可以多多学习外国的先进理论，让中关村进入一个更加和谐的竞争状态，而不是现在的乱成一团。

所以马克在经营公司的时候，采用了分散式的管理方式。位于科贸及E世界的两个实体店，马克都是将经营模式交由店面自己负责，而在重大决策面前，华荣云峰还是有着*具分量的发言权。如此一来，销售模式拓宽了，同时也不会出现混乱的局面。

俗话说，时间是*好的经历。在走过了数载的奋斗之后，马克清醒地意识到了现在公司存在的问题，并试图去改变些什么，但大环境的不理想却让马克有些无奈，而这些琐碎事情他都采用一种淡然的处理方式，也许这就是所谓的“难得糊涂!”