“布衣”创造“神话”——两名大学生自主创业的故事

徐虎，沈斌，两名浙江经济职业技术学院物流管理专业的普通学生，如今他们却成为校园里尽人皆知的“名人”。之所以有如此的人气，不是因为获得了奖学金或是成为学生**，而是两人在淘宝网上演绎着一段自主创业经历的“布衣**”。

共同经历，两位创业者走到一起

同有高复经历的徐虎和沈斌，有着许多共同的语言，使得他们刚进入大学就成为了非常要好的朋友。就像许许多多有过高复经历的同学一样，他们比应届的高中毕业生多了一分成熟，因为有毕业后自己创业的打算，所以他们从大一开始就利用课余时间做兼职。“一个人同时做好几份兼职，卖电话卡、数码产品，接一些广告业务等，反正什么都做，经验就这样慢慢攒了起来。”徐虎说道，听说网上做生意前景好，他们俩就合计着开网店卖外贸服装。2012年4月，每人从零用*里拿出 2000元作为启动资金，在淘宝网上的网店就开张了，而且还给网店起了个响亮的名字，叫“布衣**”。

开店一月，掘得**桶金

万事开头难。刚开张的一个月，他们备尝艰辛，生意惨淡，甚至有时候一个星期也难得有几笔生意成交，而且主要还是帮别人代销。通过总结，他们认识到做外贸服装生意的瓶颈在于货源，物美价廉的商品才是发展的根本。于是他们像扫马路一样，一个市场一个市场，一个工厂一个工厂地找过去，从省内的宁波到省外的广州、青岛、济南，一些专业服装批发市场和服装厂都留下了他们的身影。除了自己摸索，沈斌在宁波老家的许多朋友也为他们提供了一些货源信息，找到了低于其他竞争对手价格的供应渠道后，慢慢地他们的生意步入了正轨。2012年5月，他们迎来了开店以来的**笔大生意，让他们净*8000多元，这是他们开店以来掘得的**桶金。直到现在，每当讲到这一笔生意时，两人的眼睛里还是会流露出喜不自胜的兴奋。

尝到甜头之后，他们的劲头就更足了，除了网上进货，他们还经常利用双休日、假期去跑工厂、进市场，大批进外贸出口服装尾货，与快递公司谈判签订长期合作协议，而且租下了学校附近的一套商品房作为工作室和仓库，同时添置了一些如电脑、打印机、专业数码相机、摄影用专业闪光灯等设备器材。在屈指算来不到一年的时间里，“布衣**”从一个名不见经传的网上小店，已发展成为五钻信用级别店铺，商品销售额也逐月攀升，月销售额平均达到8万多元，2012年1月销售额更是突破了10万元大关，开店至今累计共**20余万元，而且就在年前他们还用自己*的*按揭买下了一辆崭新的福克斯轿车以便联系业务。

**重视，鼓励他们创新创业

学校和他们所在的流通技术学院对他们俩的创业给予了极大的关注，流通技术学院的**多次到他们的工作室参观指导，专业教师更是把他们的创业案例作为学院大学生自主创业的重点案例来研究和培养。同时，为表彰他们这种创新创业的精神，徐虎还被学校评为第四届“经院之星”的“创业之星”。

创业艰辛，更加珍惜学习的机会

既是一名物流专业的高职生，又是一家网店的老板，有着这样双重的身份，他们比其他专业的学生更清楚物流产业作为21世纪中国经济发展的重要产业和新的经济增长点这个广阔的发展前景。所以他们通过学习，能够知道如何把握商机与吸引消费者，从而更加重视服务，了解客户最需要的是什么;作为网店的老板，他们也能合理地处理学业和创业的关系，做到学业和生意两不误，利用课余时间加强学习，多与老师沟通，都取得了不错的成绩。其实正是这种创业的艰辛，才会让他们更加懂得珍惜学习的机会。

目光长远，实现更大理想

取得了这些成绩，徐虎和沈斌并没有为此沾沾自喜，他们想得很远：毕业后可能会转到宁波或者杭州市区发展，注册一个公司，还要招聘员工，扩大规模，并且要把公司做大做强……年轻的心编织着美好的梦想，承载着远大的理想。展望未来，他们相信自己定会打拼出更为广阔的天空。