吴祯郸：一个大学生的自主创业故事

又到毕业找工作的时候了，许多高校毕业生面对就业压力萌生走上创业舞台开始“寻梦之旅”。在集美学村，每年有数百名大学毕业生或在校生在商海中游历。在商海的潮起潮落中，这些稚嫩却富有**和创意的年轻学子有起有落，极少数人*终历炼成金。吴祯郸就是其中的“逐浪者”。

从在学校里销售生活用品开始，接着又经营卖乐器的小店，*后发展成为集生产、销售、培训为一体的私营企业。今年25岁的**吴祯郸已在商场上打滚6个年头了。回*往事，他说自主创业从练脸皮始。

家贫，让他当起小贩

家中四兄妹小吴排行老二。很早大哥就弃书务农帮忙父母，供他和弟弟妹妹3人读书。7年前小吴考上集美大学水产专业，大笔的学费、生活费加重了家中的负担。“我来自连江县一个靠海的偏僻小渔村，每年台风袭来，家里的养殖收入大受影响。”小吴说，穷是他创业的原始动力。

2000 年大一开学初，细心的小吴观察到，作业本、铅笔等文具用品作为学生必备用品有着很大的市场空间。于是机敏的他立即到印刷厂探成本。原来作业本进价仅6毛，而学校小店里却要价1.5元。商机来了!有着敏锐嗅觉的小吴立即东拼西凑甚至押上自己的伙食费，凑足了1800元，订购了3000本作业本，以每本1元的优惠价格到学生中间推销。没想到，这竟成了小吴人生的转折点。

热衷音乐，让他走进商海

2002年，作为学校音乐社团负责人，小吴发现许多学生虽然热衷音乐，但却常常因为买不起一把百来元的吉他而放弃对音乐的追求。为了改变这一现状，热衷音乐的小吴在工商人员的支持和帮助下，用自己的积蓄2000元盘来一间15平方米的小店，在学生流量*大的集美街道石鼓路上开设了天硕琴行。

2005年深初冬，小吴从专升本学校毕业了，他将更多的精力投注在了琴行上。为了适应市场需求，小吴将经营面积扩大到了140平方米。小吴在新址里摆满了上百台的吉他、琵琶、电子琴、二胡等各种乐器，小到具有7000多年历史的古埙，大到钢琴，一应俱全，其中吉他居多。在店面里，还设计了三间四五平方米、具有隔音功能的钢琴教室和电声教室。今时不同往日，当年的节省是权宜之计，而今新店面装修就耗费了数万元。

不满足，让他开起吉他厂

2006年3月，小吴的吉他厂在后溪镇顺利运转起来。面积不大只有300来平方米，但一年下来，他的吉他一炮打响**全国各个省市，甚至远销到菲律宾、马来西亚等东南亚国家，产值达数十万元。

**之初，他误信人言不小心采购了一批劣质油漆，没想到做好的琴多层上漆后，竟然出现了串色。没办法，小吴只得眼睁睁地把100多把琴束之高阁，以示警示。从此，他对原材料采购多了心眼。因为他知道质量是企业的生命线，不上心企业这座大厦盖不牢也盖不大。小吴说，虽然企业小，但为了讲诚信，有时候也得“忍痛割爱”。

作为创业大学生，小吴说现在谈成功为实尚早。据小吴所知，在校生包括大学毕业生留在集美创业的有不下数百人，学生店倒了开开了倒，真正笑到*后的人却很少。为这些同类人搭建一个创业指导、互助平台，将是他的下一个目标。