林卫红：只打“熟到烂”的主意

在准备做洋品牌的代理商之前，*先要记住的就是：要象秃鹳那样，只盯紧现成的、“熟到烂”的腐尸——也就是产品概念高度成熟的市场领域。

代理商在市场的整个环节中，似乎永远是以产品的面孔出现的。代理哪个产品，就用哪个产品说话。而在人们普遍关注的目光中，代理商似乎是隐身在品牌背后的一部分人。所以当记者联系多家洋品牌代理商时，他们竟然极为惊愕。林卫红所表现出来的惊讶更是突出，刚刚对自己代理的7个品牌产品侃侃而谈的她，一提到她这个洋品牌代理商的经历时，竟然不知道该说些什么了。

为了儿子的奶费而下海

面对改革开放初期惊心动魄的商海大潮，众多不甘平庸者无畏地扑向商海。其壮观如“飞蛾扑向熊熊的篝*”，一部分人被无情地吞噬，幸运的一部分人起舞飞扬。无论是扑*的飞蛾，还是搏击商海的弄潮儿，都为了一个目标——寻找温暖与光明。

林卫红就属于被迫下海而又幸运的一位商界女性。1988年大专毕业后，林被分配到北京近郊一个小型机械厂做财会工作，并很快拥有充满温馨的家庭和心爱的儿子。

与日益增加的家庭支出比，不见增长的90多元工资，让沉浸在幸福中的她感到生活的拮据。幼小的儿子要花去40多元保姆费，租房30元，不足20元留给孩子买鸡蛋等营养品吃，一家人的日常生活就只靠爱人100多元的工资。如果再遇上朋友、同事结婚，全家人的生活费就更是少得可怜了。

记得哪位名人说过这么一句话：“结婚不是两个人面对面，而是两个人共同面对这个世界。”为了让这个家的生活少一点清苦与拮据，林卫红的爱人利用休息时间骑上自行车，穿街过巷卖起冰棒。刚开始遇到人多时不好意思叫喊，别人也不知他是做什么的，人少时才敢叫卖几声。每次林卫红总是含泪站在家门口迎接爱人的归来，望着丈夫被烈日暴晒后挣来的两三块*，她的心既酸苦又幸福。为了减轻丈夫的负担，林白天上班，夜里就帮服装店做些承接来的服装加工。北京的冬夜漫长而寒冷，平房里的缝纫机总被她踩踏到半夜，直到脖子早已酸痛僵直，手、脚被寒夜里的凉风冻得麻木。

1993年，林卫红已经连续4个月没有拿到工资了。看着别人家的孩子吃穿那么好，而自己却在过年时为了省点*，只好自己动手为儿子做件新衣服。“维持现状，即是落伍”，为什么不通过自己更多的努力让儿子过得更幸福，让关爱自己的家人更舒心呢?于是，经朋友介绍，林卫红一脚踏入商海，帮别人卖儿童服装。经商不仅需要聪明、悟性，更需要通过学习实践积累经验。半年多的打工生涯，让她信心大增，“自己也可以做好么!”于是，便和丈夫商量，借了1万元开始了新的人生起点——向贫困挑战。