咏基服装有限公司董事长陈华深先生的创业故事

三十年前，在那个百废待兴的激昂时代，改革开放的浪潮犹如一股春风唤醒了位于珠三角口岸的销烟名镇——虎门，大力发展服装产业，让虎门这个小镇摇身一变为全国服装千强镇之*，吸引着世人的注目，而来自香港的陈华深先生一直以来就对儿童服装的生产发展怀有浓厚的兴趣，并对童装市场有着较高的认知度。他从*开始在虎门开厂做外贸订单生意，到如今拥有自己的童装品牌，正是由于秉承这种敢为人先的勇气和精神，陈华深先生成为在虎门成功创业的**代香港人。

尽管80年代末至90年代初童装市场的整体消费水平不高，但是对于陈华深先生来说，这恰是一段人生的转折点。20多年的时间，他积累了大量的外贸订单经验，为日后在童装领域中能*当一面奠定了坚实的基础。从那时起他便深刻地意识到，儿童服装市场蕴涵着*大的商机和发展前景，与其长期为他人做嫁衣，不如创立一个属于自己的品牌，于是陈华深先生在2005年便开始关注童装品牌，咏基服装有限公司旗下品牌“贝贝玉子”也在当年刚起步，2012年注册商标正式运营，2012年开始全面转向专卖发展。

在回*过去20多年里，咏基服装有限公司从*初的承接海内服装订单起步，发展到如今拥有400多名员工的大型童装企业，可谓硕果累累。陈华深先生不无感叹地告诉记者道。从成立公司开始到目前拥有自己的品牌，一路走来，他见证了虎门服装产业的变迁，而“咏基服装有限公司”也伴随着童装行业的发展而不断发展壮大!在每个成功故事的背后，都离不开一个成功的创业人，他，就是咏基服装有限公司董事长陈华深先生，在童装业界打滚了二十多年的**人物，下面让我们一起来分享这位**人物的创业故事。

讲诚信赢得市场

陈华深先生认为，做生意需要一个循序渐进的过程，讲诚信，说一**，十分重要。这样才能由小逐渐做大;二是产品质量要抓好，价格不能太高。久而久之，自然就有客源了。

说到产品质量时，陈华深先生告诉记者，以前做外单进出口的时候，在产品质量的控制方面，要求很高，**每一件产品检测过关后才能流通到海外。对于目前做品牌更是要在产品的质量上精益求精，他说，考虑到孩子的皮肤很细腻，在面料方面都是全采用纯棉的面料。每一件产品都经过严格验证，均符合国家标准才能流通到市场，这样才能让消费者放心使用我们的产品。

创新营销市场是指挥棒

设计出来的产品与市场是否接轨?市场就是*好的指挥棒，“贝贝玉子”在坚持品牌风格的同时，把市场信息融合到品牌风格里，而客户反馈回来的信息是*真实、*直观的。如在去年“贝贝玉子”订货会上，北方的客户对“黄色”这个色调不太接受，这就是一个典型的案例，总公司也随时根据客户反馈的信息进行及时调整。

为了更直观的面向市场，随时了解市场反馈的信息，该品牌在大莹东方**成立了销售中心以及直营店，而虎门直营店则作为“贝贝玉子”的批发口岸，依托虎门服装商圈优越的地理环境、齐全的配套设施，周边富民商场及其品牌效应以拓展更多的客源。同时凭借咏基服装有限公司丰富的资源、充足的经验、显著的优势、**的服务、超前的经营、**的管理，必将成为中国童装品牌的佼佼者。

电子商务是一把双刃剑

近年来，随着市场物价普遍上涨，尤其是原材料的上涨，面对严峻的考验，服装行业又是那么如何控制成本的呢?陈华深先生认为，要想赢得市场，赢得消费者，就要转变营销模式，发展电子商务是作为控制成本的转型升级之路。虽然目前处于服装类产品电子商务的试水阶段，但是随着互联网的普及，其发展势头却是惊人的。电子商务对于服装类企业也是一把双刃剑，它使得线下和线上产品的价格难以平衡，继而引发品牌企业与区域经销商的利益冲突。这也是传统服装企业对于进军电子商务犹豫不决的主要原因。对此，陈华深先生表示，为了解决这个问题，他特意邀请了江之雨先生作为总公司的营销总监，目前拓展电子商务团队的成员都具有5、6年的网络电子营销的丰富经验，在一定程度上体现这个该团队的专业性。

目前“贝贝玉子”的电子商务营销已经开始起步，主要通过建设网络品牌、开通了阿里巴巴1688平台、与各大门户服装网站和论坛进行深度合作等整体推动。其一是“贝贝玉子”所有的加盟商必须承诺不进行网上零售，严禁“淘宝”、严禁“拍拍”，并交纳相应的保证金，由总公司进行约束和随时抽查，以保证实体店的利益，从而保证整个品牌的运作。其二是公司的官方网站作为一个展示平台，“贝贝玉子”产品只批发给指定的加盟商，加盟商可以在该平台上进行批货、换货、补货等，其他有需要的客户只能到公司的专卖店购买，这样一来就在一定程度上保证加盟商的利益，保证货品不泛滥，让线上渠道和线下渠道都发挥其优势。