在中国南北方创业的区别

大凡有所成的人，做事情大多主张先行动，把事情落地下来，然后在逐渐完善的过程中追求成功。

一次，一个做投资的朋友，在福建出差期间，在**上写了这样一段话：只有来到南方，你才能体会到，在南方哪些创业项目可落地，以及你**的能力。也许是我在北京待的时间太久了，或看到的，或听到的，或在朋友聚会时谈到的基本上都是上市，千万美金被收购等。因此，在我刚看到这句话时，我的感受其实并不怎么强烈，在很长一段时间以来总认为，在南方创业不外乎就是通过快速做小公司去**。终于有机会，在深圳待了较长一段时间，机缘巧合下，有幸见了一些朋友，切实感受到了一把在中国南北方创业的区别，让我在认识上和观念上开始有所转变。

创业差异

众所周知，北京的IT业始于中关村。当时，*先引得****的当属1995年成立的瀛海威时空。起初，它用了一句“向前直走100米就是互联网”的广告牌，掀起了中国互联网发展的热潮。虽然现在的中关村已经变成了全世界*大的IT产品批发与零售市场，但依旧不能改变它作为中国软件**的地位。在这里，有号称软件公司一条街的“知春路”，有“中国硅谷”之美誉的“中关村软件园”，几乎**所有知名软件公司都在此建立了研发中心。

然而，从人才组成上，自从2000年互联网泡沫破灭后，其中相当一部分**人才，留在了北京从事熟悉的软件研发工作，同时，北大、清华等国内**大学比邻中关村，这让这些软件公司变得更加有活力。2009 年，李开复开始创办了天使投资机构“创新工场”，开启了一股天使投资的热潮。同时伴随着几大互联网公司纷纷加入IT投资和收购圈，北京的创业变得越来越热情似*。这些机构帮助初创公司解决*棘手的资金问题，而中关村又从不缺少软件人才，这些因素让北京以风险投资为前期资金来源的创业项目，如雨后春笋般从市场上冒了出来。然而，大部分企业都是负资产运营，它们或静静地等着A轮和B轮的投资，或等着被收购，或等着*后的灰飞烟灭。

与北京创业的热*朝天相比，远在万里之外南国的深圳，则完全是另外一种情况。1978年，作为中国第一个经济特区，大量的国外公司开始进入深圳，利用中国的低成本人力生产商品。本质上说，这是一个以做买卖和提供服务见长的城市。在这个城市里，交易的绝大多数商品不是人力就是实物。同时，深圳也是一个以速度见长的城市， “深圳速度”只有切身感受过才会有深深的体会。在这里，一家公司从注册到办理完各种手续只需要4天;在这里，随时能找到从硬件到软件，再到画电路板的人才。曾与一位做手机的朋友聊过，他说只要你在华强北电子市场逛上一圈，就能买到拼出一部手机的所有零件;在这里，这也是一个分工明确的城市，这里很少能听到人们谈概念，谈收购，谈上市。每个人都脚踏实地做着细分的一片市场，先*到*养活自己才是这里创业者*基本的诉求。

其实，每个地方的人们，都在利用自己的区域特色追求自己的梦想。对北京来说，软件人才多是优势，但是在深圳，IT创业项目也大多以电子商品为基础。其电子器件的生产能力在国内绝对名列前茅。

比如电子导游器是个很传统的产品，在稍大一点的旅游区，都会有这样的设备出租，而用过的人在体验上都没好感受。当移动设备兴起后，很多开发者才看到这类产品的价值，于是出现了很多通过APP来解决用户体验的方案，但是很快这些开发者就发现在许多景区网络信号差，比如在许多庙宇之类的室内景点，根本没有GPS 信号。这就导致了这类应用迟迟得不到实际应用。

这次，终于见到我的一位朋友正在解决此问题。他感觉电子导游确实有用户价值，于是自己出*印刷调查单后，跑到景区做了几千份用户调查。基于用户反馈确定此类产品确实如他所想有使用的意愿，他外包了软件和硬件开发模块，找来了大学生，录了导游词，找朋友的工厂做了产品开模，在两个月的时间内，一款漂亮的电子导游器就开发出来了。接着又带着这个半成品，前往一家景点进行交流，几番商讨后，就顺利拿到了景区合作运营的合同。就在3个月的时间内，做完了产品的用户调查，做出了产品，顺利签下了第一个合同，且有了升级产品的开发计划和模型。这种做事的方法，给了我非常大的感触。

如果在北京有同样的事情，那么它的创业过程会是怎样呢?我想大致的活动会是这样：其一，某个聪明人有这个想法，肯定认为自助游会成为一个巨大市场，每人都不希望旅游只是走马观花的转转，所以电子导游会很有市场;其二，他发现做这个玩意儿，需要一些有懂硬件、软件方面的人。其三，开始找创业伙伴。先看看身边有没有合适的人，或是发个创始人招揽广告这类的事，找到有兴趣有技术的人加入，并作为创始人一起兼职创业。于是，花了两个月才把各路人马组织到一起，或利用下班时间，或利用周末时间，找一个咖啡厅开始做产品;其四，两个月过后，产品开始进入研发阶段，同时也开始要准备商业计划书;*后，会顺理成章地期望着投资商能认可这个项目，并希望引入风险投资成立一家公司。

同样一个产品，如果放在不同的地域，创业发生的过程是完全不一样的。我的目的并不是要评价出哪种过程更好，但至少有一点是值得我们思考的：深圳的这位小伙伴做产品的“落地精神”是值得肯定的。他没有好高骛远地只去谈想法，也没有把希望寄托于不花*的兼职创始人身上，更没有把公司的成败，寄予风险投资的引入。大凡有所成的人，做事情大多主张先行动，把事情落地下来，然后在逐渐完善的过程中追求成功。