上海分站
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一、电脑饰品文化
现在，人们对生活质量的要求越来越高，生活节奏越来越快，电脑在人们的工作、生活中占据了越来越重要的地位，人们也**仅仅将其当成冷冰冰的工具。于是，电脑饰品就成了人们的选择。
电脑饰品分为快速消费饰品和慢速消费饰品。快速消费饰品有卡通装饰贴纸、线缆捆扎带、屏幕清洁剂等;慢速消费饰品则主要包括豪华显示器卡通外套、大型USB接口时尚产品、另类摄像头等。
二、电脑饰品店市场分析
1.市场潜力
目前，市场上流行的饰品店大多是一些专门针对女性用户的饰品店，复制这样的饰品店竞争将会很激烈，而且这种饰品店大同小异，缺乏新意。相对于普通饰品店，电脑饰品店恰好迎合了人们的需求。
从目前的电脑后续服务市场来看，相关行业只局限于维修、销售等领域，其他方面的配套少之又少，明显缺乏专业化、个性化的品牌服务，像电脑饰品、电脑休闲品等项目更是很少有人问津。
很多人都看好这个市场，但这一领域的市场还有待开发，这无疑为创业者留下了一个难得的商机。
2.目标客户
年轻女性：电脑饰品店虽然是以装饰电脑为主的小配件，但毕竟也属饰品店，其消费群体还是以女性为主。
大、中学生：他们崇尚个性和自由，热爱时尚和流行，接受新鲜事物比较快，对时尚饰品有着执著的追求。
3.开店设备
展柜。
储物柜。
电脑：如果有一台电脑，顾客就可以很直观地知道商品的使用效果，以促进商品的销售。
4.经营策略
装修强化时代性。电脑饰品店的消费群体大多为女性，在店铺装修时一定要谨记这一点，但由于电脑饰品店不同于一般的时尚女性用品饰品店，因此，在装修方面不宜太花哨，而应简洁、素雅、大方为主色调，着重强调电脑饰品的时代性，使店面设计和招牌也成为广告，毕竟真正的主角是那些装饰电脑的小配件。
注重品种与渠道。经营者在进货时一定要根据当地的消费水平和消费观念来选择电脑饰品的种类，价位则要根据店铺周围消费群体的年龄段和收入情况来确定。
电脑饰品主要包括USB接口时尚产品、另类键盘鼠标、清洁用品等主流系列，货物要**高、低档次都有，以满足不同消费者的需求。
在进货上要注意一个问题，那就是慢速饰品驱逐快速饰品。有些电脑饰品店，看起来货很足，品种也很丰富，但在专业人士看来，这样使慢速饰品占了快速饰品的位置，这也是一种隐性缺货。
电脑饰品店中快速饰品的单价一般保持在10～30元之间，这个价格区间的产品属于快速消费品;而有些电脑饰品店，20～30元的重要饰品很少甚至没有，以至于形成看的多、买的少的场面。*后，要和当地及进货地的物流公司保持良好的合作关系，这样不仅可减少运费，而且不会让你的货有所损坏，货到了能够及时通知你，及时上架。
掌握频率与数量。好的饰品店有一个经营窍门，就是进货要“多频率，少数量。饰品的作用就是给人带来漂亮和新鲜感，对于日新月异的电脑饰品来讲更是如此。这种店铺由于选址比较明确，一般不需要过多地促销或者开展相关活动，只需要产品每天更新一点点(比如新鲜的鼠标卡通腕垫、另类图案的键盘保护贴膜等小玩意儿)，这样，无论是新顾客还是老顾客，当他们每次来到店铺后都会有不同的惊喜，使人感觉这个店铺充满生机和活力。进货频率掌握在每周一次，如果是销售旺季还要尽量缩短进货周期，绝不能为了贪图省事一次进足，那样就会使顾客失去新鲜感。
服务赢得回头客。电脑饰品店生意依靠的是销售量，一件小的电脑饰品也许只能*个几元甚至几毛*，没有一定数量的顾客很难维持下去。而销售量依靠的就是积累“回头客，这就需要提供良好的服务。如果客户买回去的电脑饰品有质量问题或者想要更换，此时你的态度要比当初他来购买时还要好，而且要及时处理，能换则换，能退则退，让客户感到满意。这就是**提出的“二八法则，即80%的业务都是来自20%的客户。当顾客数相对固定时，成交率主要取决于员工的推销能力，争取通过连带推销，让顾客一次多买几样东西。
多方法灵活经营。具体方式有很多，比如可以邀请顾客对电脑饰品进行现场搭配，在潜意识中加深他对店铺及服务的印象，从而迅速扩***及服务项目的公众知名度。还可以通过招募会员的形式发展客户，形成新老顾客源源不断的良性循环态势。
