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竞争，是每家企业在考虑确定经营范围或企业开张营业之前必须充分思考的问题，要全面考虑开业后，公司将会遇到哪种竞争，是直接的或是间接的。倘若对此问题尚未考虑成熟，宁可暂缓开业，甚至不开业。
直接竞争指经营同类或类似产品的行业之间的竞争。
间接竞争指经营种类不同，但用途相同的产品的企业之间的竞争。例如，倘若两家商店都在销售同一类型的食品搅拌器，他们之间的竞争就是直接的竞争;他们与其他销售别种类型(同用于食品加工)商品的商店之间的竞争，则是间接的竞争。顾客的购买力总是有限的，他们花*购买了某种商品之后，在一段时间内除有特别的需要，否则是不会再次买该商品的。
有关竞争的具体问题是：
A.此种商品在市场竞争中是否激烈?是否存在着控制当地该商品市场的主要竞争的对手?
B.主要竞争对手一方占有哪方面的优势?存在哪些可以被利用的弱点?
c.自己组织产品销售将会遇到哪些困难?能否降价竟销?自己能否改进顾客服务?等等。面对激烈的市场竞争，挑战者不妨看看下面的竞争良策。
(1)善找大公司空档
对于对众多的中小企业生意人，能否与大公司进行竞争，或怎样与大公司进行竞争，是经常会遇到的、令人感到十分棘手的问题。但一定要找到合理答案，做出决策之后才能开张营业，否则难免失败。
有些生意人认为凡与大公司进行竞争，结果只能是鸡蛋碰石头，死路一条。但现实生活大量事例表明并非一定如此。
大家知道IBM公司是实力相当雄厚的经营电子计算机的企业。美国无线电公司和通用电器公司曾图与之进行直接竞争，但没经过几个回合的较量便损兵折将，损失惨重。可是，仍然有一些向来就经营电子计算机的企业(如信息管理公司等)却没有因此而破产倒闭。他们之所以能在竞争中站稳脚跟，主要原因是这些公司的经理能够清醒地采用市场细分法，对于各种不同类型顾客的特征详加分析，从中发现IBM公司某些显而易见的弱点，以及某些现时该公司并不那么热心经营的项目，因而在确定经营范围的时候，也就可以找出IBM的空当与之竞争。专营“苹果牌微型计算机设备的厂家和商家们正是采用这一办法，成功地找到了促使生意持续发展的机会与途径。
事实上任何一家企业，即使是“**大型企业，也不可能处处无懈可击，因此与大公司进行竞争并非**不可能之事。倘若一旦发现市场上正萌发着某种从未引起过人们注意的需要，只要能满足这方面的需要就可成就某项事业的话，那就无须为竞争而感到惶恐不安，只要竭尽全力和想方设法把那门生意做好就行了。至少大公司已经为你开辟了产品的销售市场，同时，还通过一系列的宣传广告和促销活动为你开发了市场上对产品的种种需求。“苹果牌微型电脑设备的厂家和商家们之所以取得了*大的成就，正是利用IBM那样规模庞大的企业打开了生意的市场，比如通过各种宣传广告和促销活动*大限度地开发了市场上对电脑设备的需求，并赢得了广大用户的普遍接受，为其他微型计算机设备随后进入市场消除了多种阻力，迅速地打开销路，等等。
有时候，一些小本经营的生意人由此也可以在大公司漏掉的生意中*取不小的利润。因为不是所有的顾客都选择大公司的服务方式，或许为求方便、避免浪费太多时问，于是乎就惠及那些殷勤待客的小店铺了。例如，在经营计算机设备或大型机械设备的行业中，某家即使是小规模的企业，倘若能做到交货快捷，及时满足顾客的需要，同样可以从那些强大的竞争对手那里获得相当的贸易份额。类似这样的情况，在评估市场潜力、分析竞争形势的时候，是需要充分考虑的。
(2)善找同行弱点
每当评估竞争对手的实力时，什么是优势?什么是弱势?千万不能仅凭表面现象看问题，需要进行切实的市场调查研究和全面分析。例如，有些现时得以崭露头角的企业家，总是喜欢把自己尚未遇到竞争对手的新构思视之为极大的优势。其实不然，说不定这优势有可能是某种弱势，理由很简单：大凡某种新事物的出现，顾客*初总会感到有点陌生，而且会提出诸多疑问—真的是这样好，这样灵吗，这样值*吗，等等。总之，就是要弄清楚从中可以得到何种实惠。
在分析竞争对手的实力时，还要充分考虑到其中已经发生的或可能将要发生的变化。例如，有些厂家或商家在当地市场上占有相当大的贸易份额，实力非常雄厚，而实际上并非想象中的如何了得，说不定有许多顾客早已对他们销售的产品和服务质量甚为反感;还有些企业家一旦成功发迹便逐渐开始退化，从一个思维敏捷、积极进取的创业者，日渐退化成不思进取的人，有时还会采取妄自尊大的方法去处理顾客的需求与公共关系，因而招致顾客的极大反感。这些都是可以为竞争对手利用的致命弱点。
类似这些变化，有时候会显得十分微妙。为此，更需要生意人与顾客进行广泛接触和对话，充分了解有关的反应和要求，做到心中有数，以便正确判断和决策。
