生意失败的主要原因有哪些？

生意失败的因素很多，但其主要原因有如下几点：

(1)用人不当

做生意，办公司，*忌用人不当。如果把工作交给不负责任的人去做，必然是成事不足，败事有余;如果把*交给靠不住的人，更是有去无回。这两种情况都是致命的，做生意、办公司时千万要注意。诸如采购的、管账的人员，都要认真挑选，对于那些品行不好的人，即使其能力再大，也宁可不要。在实践中往往遇到这样的问题：靠得住的人没有能力，有能力的人靠不住。怎么办呢?要具体问题具体分析，需要靠得住的人去办的事，就选择靠得住的人去办;需要有能力的人去办的事，就选择有能力的人去办，另外再想办法监督或约束他。

(2)进货不慎

做买卖离不开货物，购进的货物质量如何、价格如何、是否**等，都是成败的关键。如果购进的货物不对“样板，或者是运输途中损坏变质，那是要亏本的;如果对市场缺乏调查，盲目进货，成了滞销品，后果是不堪设想。有一个商人在十多年的经商生涯中，曾经有三次因进货不慎而导致血本无归：**次是1984年，购进一批“进口服装，购买前人家给他看的样板是很好的，他给了*，进了货，后来打开包装一看，里面全是又破又脏的垃圾货，使得他血本无归;第二次是1988年，他从兰州购买两车皮的哈密瓜，在兰州上车时全是一**，谁知来到广州后烂了一大半;第三次是1993 年，购进钢材200吨，购买前的市场价是每吨3800元，买回来后的市场价却是2800元一吨，亏损200万元。

造成进货不慎的原因有：

① 盲目相信别人。对别人，特别是“熟人，报来的信息不做调查分析，盲目听从、盲目相信，因为对“熟人的介绍一般是不会起疑心的。当然，“熟人的介绍，有时是真的;有时却是假的;有些是无意骗你的，有些却是有意骗你的。所以，凡做生意要进货者，应是“认货不认人，不论是谁介绍来的，一定要认真思考，调查分析，认真核对，鉴别真伪，防止上当受骗。

②贪小便宜。有些奸诈之徒，为了使人上钩，先是给一点甜头，然后再下手。例如，未谈生意之前，先请人上酒楼，喝醉之后能不上钩?或者是晚上提着礼品到家，拿了人家的能不手软?亦或者是抓住你想办什么事、想要什么，他就“许下诺言，拍胸口答应如何如何帮你办到;等你上钩后，他就把那些伪劣商品卖给你，或者是数量不够，或者是短斤缺两，等到你发现的时候，他已经把你的*拿到手，你找他也难了!

③ 发财心切。有些刚学做生意的人，看见别人生意兴隆，财源滚滚，十分羡慕，希望自己也能*大*，发大财，而且急得很，仿佛一个晚上就要成为大**。于是，不管这批货好不好卖，也不管人家有没有设下陷井，就盲目进货，结果是：资金付出去了，货却卖不出去，甚至血本无归。所以说，心急喝不下热汤。**，这是人之常情，但千万不能盲目。

④对市场行情不了解。有些人以为做生意很容易，出*进货，买卖就是了。其实，做生意是很有学问的。怎样进货，什么时候进什么货，什么地区进什么货，尤为重要。这就要求深入市场做调查，掌握市场行情。凡生意失败者，大多数是因为事前没有做好市场调查，仅凭自己的心血来潮，或者是仅凭一些道听途说，就盲目进货，*后导致亏本。

(3)决策失误

俗话说：“棋差一着，全盘皆输，经营决策是否得当，关系到生意的成败。如果在投资、生产、进货等方面考虑不周，势必造成决策上的失误。因此，在决策前，要做好下面的几件准备工作：

① 切忌人云亦云。投资前，对当时当地的社会状况，**政策，对方的实际财力、人力、物力，当地的储运、原材料供应、能源、水电、销路……都要做好调查，掌握**手的资料，切忌人云亦云，切忌“或者“可能“大概等空洞的意见或答复。一就是一，二就是二，有多少就说多少，否则，为决策埋下隐患，得不偿失。

②预算留有余地。投资前，要有充分的思想准备和物质准备。开支要估计准一些，收入要估计少一些(对盈利方面不要过分乐观，往往有一些意想不到的事情会发生)。例如，开一问商店、办一家工厂，原来的预算是50万元的，你就要有超支的准备，否则，以防超出预算而束手无策了。

③随时检查修正。任何决策，开始时都不一定是尽善尽美的，多少会存在一些问题，这是不奇怪的。关键是要留意决策的实施，随时发现问题随时予以纠正，挽回败局，避免更大的损失。

(4)地点欠佳

如果经营的地点选择不好，生意也会失败的。这是因为，开商店离不开顾客，如果顾客寥寥无几，门可罗雀，那么，即使商店再大、再豪华，也是不中用的。商店要支付铺租费、缴税费、水电费、工资费等，而营业额却少得可怜，利润更无从谈起。入不敷出，赤字上升，时间拖得越久，亏本就越大。

那么，哪些地点不适宜开商店呢?

①偏僻地区，人烟稀少的地方。

②表面看来车来人往很热闹，但不是聚脚的地方(都是匆匆过路客，人们不愿或不可能在此地逗留的地方)。

③不能(或没地方)停车的地方。

④当地居民购买力低的地方。

⑤快要拆迁的地方。

⑥没有(或很少)住家，远离车站、码头、旅店、招待所的地方。

(5)管理不善

如果经理不会管理，即使有资本、有好的地方，也会失败的。例如，不善于对员工的使用和管理，财务混乱，赏罚不明、计划无序、不培训员工，员工对顾客的态度恶劣又不采取措施，等等，都会导致企业倒闭、破产。

(6)领导者缺乏修养

管理层的形象就是企业的形象。如果经理本身目中无人，盛气凌人，不可一世，常常训斥员工，对顾客也傲慢无礼，这样的公司是不可能兴旺的，如果经理常常以高压手段对付员工，或者常常苛刻地刮削员工的利益，势必使员工们反感，甚至众叛亲离。

(7)内部钩心斗角

凡是内部钩心斗角的公司企业，其结果都是很不妙的。诸如经理与经理之间的钩心斗角，经理与员工之间的钩心斗角，员工与职工之间的钩心斗角，董事与董事之间的钩心斗角，董事与经理之间的钩心斗角，等等，都会导致公司经营失败。