上海分站
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导语:服装店铺陈列得好不好,直接影响到店铺业绩的好坏,因为顾客要买东西,一眼看过去的就是整体的陈列摆设和店铺的环境,如果不满意,就不会留下来细看细选,从而导致店铺成交量的减少,进而降低销售额。所以,服装店铺要做好陈列。
服装店铺的陈列要如何做呢?下面从四个方面来讲解：
一、陈列的意义
1、制造卖场磁性
2、提升销售额(*终目的)
二、店铺陈列
1、店铺的规划
(1)、SKC的计算：围绕店铺规划的结构，根据SKC分析库存总量应在多少件上下?
A、店铺内陈列的SKC数量
a挂架:8个×9SKC=72SKC
b挂:10个×2SKC=20SKC
c形象板2个×2SKC=4SKC
d模特6个×2SKC=12件
B、店铺内陈列的总数量
a、侧挂架：72SKC×2件=144件
b、点挂：20SKC×3件=60件
c、形象板：4SKC×1件=4件
d、模特：6个×2SKC=12件
C、店内陈列货品总数量：144件+60件+4件+12件=209件
仓库库存数量
以店铺陈列数量的1-2倍计算:
209件×2=418件
D、店铺货品总数量等于店内陈列货品与仓库存量的总和
209件+418件=627件
(2)客流走向：根据客流走向确立我们的**陈列区。
2、陈列的原则：
(1)和谐原则：(主要指壁挂间的和谐)怎么做才能体现和谐呢?由：
A、货品和货品——货品之间的款式要搭配协调;从颜色、款式、面料等方面都要和谐。
B、货品和饰品——模特的货品要与所配饰品的颜色，及款式要搭配协调;
C、颜色之间——货品与货品、货品与饰品的颜色相协调(如图);
D、宣传品与货品——当季的货品要配上相应的宣传品，同样当款的货品要配上相应的宣传品。
(2)平衡原则：要符合人的心理取向、引导视感的舒展、稳定有续。对称的，两边相同的重量;非对称的，两部分中的中间部分比另一部分更能引起注意
A、挂件的数量——每个臂杆的挂件数量要统一，以达到平衡;同时每件衣服的间距：夏装一般3公分，冬装5公分为一间隔。一般来说一个1.米的横杆，夏装可以挂18件、冬装挂12件左右较为合理。
(3)统一原则：*先要求整个卖场看起来是一个整体。给人以整体感。比如我们的：
A、POP海报统一——如果是陈列冬装的货品，那我们的POP海报就要统一换成冬装的，而不允许出现一半秋装，一半冬装的POP海报。
B、衣架统一——上、下装要统一衣架，切勿出现混淆使用。
C、叠放的高度——同一层之间的货品数量要达到统一的高度。
(4)呼应原则：包括内外呼应、上下呼应、左右呼应和颜色呼应
内外：橱窗的货品和里面陈列的货品。
上下：层板上陈列的包等饰品的颜色、风格要与下面陈列的衣服一致。
左右：点挂与旁边侧挂架陈列的风格、颜色一致。
(5)支配原则：主打色支配辅助色。
3、陈列的技巧
(1)整洁化：保持卖场干净整洁的环境;关注每一细节，点滴主义。
(2)气温差：根据气温变化调整陈列(气温变化陈列一定要有变化)
(3)方便化：摆放应以方便顾客为原则，只有这样顾客才会有着更强烈的试身愿望。
(4)新鲜度：一星期内的陈列根据不同顾客层次有所变化;根据销售变化及时调整陈列。
(5)丰满感：以丰富的货品结构吸引顾客，使顾客感觉我们有看不完的货品。
(6)一色多款：一个颜色多种款式，“一色多款”运用橱窗模特整体出样效果会非常好，因为它能显示出一种气势来。
4、特殊情况下的陈列
(1)新品上市——以一周的时间在橱窗里陈列新款、卖场**区**陈列，以做到橱窗与卖场的相呼应，看销售信息反馈，及时调整陈列。
(2)三断时——(断码、断色、断款)——我们可以陈列数量较多的款，以达以平衡销售。如果**只有一两件的时候，怎么办?
(3)节假日——因人流量较大，可适当调整主通道、副通道的空间，同时还应调整陈列，陈列齐码齐色的货品，产品要丰富，量要大，利用道具饰品营造节日的氛围。
(4)天气变化——如果天气由夏天向秋天过渡时，一下子变冷，*先在橱窗里**推介，把长袖类、毛衫类的陈列在店铺的店头区。
(5)促销时段——**陈列促销款，宣传品(POP、海报)以呼应我们的促销，如有赠送品还应及时做好陈列;促销结束后，立即调整陈列。
(6)特卖场的陈列
1.以价格吸引人，以价格为主要的划分陈列区域的依据。划分50元100元150元区等。
2.不断的补充新款，保持特卖场的产品的一个新鲜度。有人会问了，一个特卖场哪有能不断补充新款的呀，我们说的新款从哪里来呢?比如说我们的应季产品一个款只剩下一两件了，象这样的款式就可以迅速的放到特卖类别中来。
3.充分利用店铺内的POP、海报等宣传资料烘托出特卖场热闹的气氛。
4.**我们的店铺货品的丰满感。
——总之根据实际区域不同，当地消费喜好不同，作适时调整。
5、货品管理
(1)动态管理：快速补单，准确归位
(2)**商品的主推：对任何产品的无条件热爱
三、模特的陈列展示
1.门面Models陈列的作用：
(1)展示货品：让顾客以*快的方式了解我们的货品信息;
(2)时尚的传递：时尚信息的传递;
(3)吸引顾客：因我们橱窗货品的展示，而把顾客吸引进店购物。
2.Models陈列的要点：
(1)Model陈列的是：季节商品、流行商品、主力商品，便宜促销商品，按节假日、气候进行.
(2)Model的陈列要有配饰品的衬托，必须与周围环境统一协调。整体效果美观，新颖，富有个性。
(3)要保持Mode有足够的灯光，并应照在模特衣服上，灯光的光源要强。
3.Models的陈列的方法
(1)一个Models也同样陈列主推款，且要呼应相邻货架的货品，以增加出样的色系;
(2)两、三个Models应陈列出气势，一色多款，两边款呼应中间的一个款;
四、开季、开店陈列流程
陈列十步曲：
1.熟悉货品
2.熟悉陈列指引方式
3.划分陈列展示**区域
4.检查货架合理性
5.划分货品大类区域
6.划分色系区
7.配置配饰品
8.中岛架及模特的陈列
9.橱窗的陈列
10.检查卖场整体协调度
