五招扒掉创业公司的假数据

O2O领域的热门程度毋庸置疑，半年之间资本暗涌，千树万树梨花开。这其中，我跟很多类********过交道，前两日与做上门**的点到数据工程*******他们在数据上的挖掘深度大为惊异。因此简单总结此文，分享给对企业经营**有兴趣的朋友。

简单介绍背景：“上门**”市场大致起步于去年年末，年后开始高速增长。市场培育虽不足半年，各路专业投资机构、个人资金、民间资本一直不断涌入，截止目前全国已大致有三十余家创业团队。但大众却鲜少有渠道和机会了解这种商业价值，对于各路公司的自我吹嘘难以分辨;甚至是专业的投资团队，偶尔也会因为跨领域投资被数据欺骗。

那么想要看懂企业，有哪些维度的核心数据?

先看看有哪些*常接触到的浅层数据。

在可公开的信息和媒体报道中，用户数、订单数、市场份额是*常见的信息，*先减轻这些数据对你造成的影响，他们并不具有说服力。

一个原因是无从求证，留有作弊空间。成熟市场机制完善，数据可信度较高;但本文所分析的新兴市场监督规则匮乏，竞争混乱，时有发生虚报数据、互相争夺“**”的情况也不难想象。

另一个原因是数据本身的价值有限，用户数和订单数确实可以一定程度上反应公司的发展水平。但是继美团的打法成功后，越来越多的团队投入大成本**线下，企图短期聚集大量用户、订单，借以“**式增长”的帽子抬高公司估值。

“一元体验”、“免费享受”这些字眼每天都能在办公楼底听到，再来看“**式增长”这个词儿，大家以后也就能有所思考了。

近几年，企业的玩儿法有所创新，开始流行秀“峰值订单”，河狸家去年的万人圣诞大趴就是类似的逻辑——免费体验，万人同场。

站在传播角度上确实是不错的案例，但站在拉新转换角度上，不能当真。当然也还有其他微创新玩法，比如做类似的千人大趴，然后解读为*高库存能力和抗压能力。

但以这种方式，拥堵的现场反而会拉低用户体验，造成品牌伤害。另外以免费提供千人服务的投入成本来说，传播回报和订单转换回报也不够高。

以上这几种粗暴的**活动涌入的大多数用户都是垃圾用户，一旦活动结束，这部分用户也无法转换真实订单。

因此除非意义是单纯的刷数据，或者诚心的做用户反馈，企业做此类活动的意义比较低。