从观念和认识的变化中捕捉创新机会

利用观念变化进行创新往往是困难的，因为观念和认识常常无法予以定量。例如，从我们看到的实际现象中，和从客观的物质表现的角度来讲，“桶子已经装满一半和“桶子还有一半是空的没有任何区别，这两句话难道讲的不是同一个意思吗?

然而，观念和认识如果不同，便会看到这两句话的意思截然不同，当然，产生的结果也就不**一样。“桶子已经装满一半(装沙子或米或油等)，它包含这样的观念和认识：已经装了一半了，别急，慢慢来!就这么装吧!而我们再品味“桶子还有一半是空的，快点，加油装啊!这桶子还有一半是空的，我们在沙子上再加上一块隔板，还可以装大米呢。

可见，如果认识从看到桶子“已经装满了一半，，转变为“还有一半是空的，那么就存在着重大的创新机会。由此可以看出，观念和认识的变化是很重要的，作为创业家，能否解释这种变化的原因倒是无关紧要的，重要的是能抓住它**出来的相当多的创新机会。

以往人们的饮食主要由阶级地位和收入水平决定。普通人就是。吃饭，而有*的人或者有体面的人管吃饭就不叫。吃饭而称。用膳。今天，人们的认识发生变化了，既 “吃饭又“用膳，而且还“进食，即以*简单方便的办法摄取必须的营养。正是利用了这种认识的变化，方便食品、盒式快餐以及麦当劳快餐店的汉堡包、肯德基油炸鸡等才迅速遍布**各地。

Bic圆珠笔的出现也正是利用观念变化的结果。以往人们的消费观念是。经久耐用，因而与这种观念相应的是加油圆珠笔统*市场。后来，人们的观念发生变化了，由经久耐用变为新颖、简洁、方便等，马赛尔比克正是利用了这种观念的变化，试制成功了一种用完油墨便扔掉的***圆珠笔——“Bic圆珠笔。它一诞生就在市场上走俏，在美国几乎人均一支半。

还有一个例子可以说明利用认识变化的类似情况。在1950年前后，绝大数的美国人开始把自己列入“中产阶级，他们几乎不管自己的收入高低，也不管自己从事什么样的职业。

为什么会这样呢?很明显，美国人对自己的社会地位的认识已经改变了。然而，这种认识的变化究竟意味着什么呢?一位名叫威廉本顿的广告商问人们：你们自己称为 “中产阶段，“中产阶级一词对你们来说到底有什么含义呢?人们回答他说：“中产阶级与“劳动阶级形成了尖锐对比，它意味着相信自己的孩子能读好书并能步步高升。

找到了人们观念和认识转变的**，这位广告商立刻认识到了这里蕴涵着无穷的商机。他于是全部买下了《不列颠百科全书》公司，并开始向学生们的父母兜售《不列颠百科全书)，他的书多数是通过中学老师兜售的。本顿的行动实际上是说：“你不是想成为中产阶级吗?如果真这么想，你的孩子必须有一套{不列颠百科全书》，这样才能让他们在学校里把书念好，取得好成绩。由于本顿的努力，在不到3年的时间里，这家昔日已经奄奄一息的公司重新焕发了勃勃生机。10年后，该公司在日本故伎重演并取得了同样的成功。

必须注意的是，以观念变化为基础的创新需要抓住时机。过早地利用观念变化有时很危险，因为许多看起来似乎是观念变化的事物，其实只是一时的风尚。这种风尚转瞬即逝。

风尚和变化之间有时并不明显。如儿童玩电子游戏机是一时的风尚，但是，如果是孩子的父亲酷爱上家用电脑，这却是代表了真正的变化。当然，过晚地利用观念和认识的变化也不行，因为当你起步时，别人已经*在前面了。