细节决定一切,汽车加盟对于商家营销来说也一样重要,汽车加盟商家们怎样才能用细节打动顾客呢?下面我们就来看看**是怎样分析的吧,汽车加盟从三个营销故事来学习细节营销的三大方面。
(一)卡尔丹顿的皮拖鞋
因为*近要出差,我准备买一套西装。去了好几家**的商场,都没有买到修身的西装,*后在东城一家卡尔丹顿专柜看中了一套,店员很热情的**我试一试,凡是买过西装的朋友都知道,除非你特意穿好衬衣、西裤和皮鞋去买西装,一般情况下人们都是穿休闲装逛商场,所以在试西装的时候,可能下身穿着牛仔裤,运动鞋,这样效果出不来,于是,通常情况下,店员都会拿一件衬衣或一双皮鞋给你试效果,但是如果你连续试几套西装,可能就要反复的脱鞋和穿鞋,非常麻烦。而我要说的细节是,在这家卡尔丹顿的试衣间竟然有一双时尚光亮的皮拖鞋”(见图片),我可以很方便的穿上它试效果,它的前半部分和一双皮鞋**一样,还系着鞋带,不同的是它后半部分是拖鞋,反正后面被裤脚遮住了,有没有无所谓,不影响试衣的效果,而且穿鞋和脱鞋都非常方便。我是**次见过这种皮拖鞋,当时就被卡尔丹顿的这一细节给雷住了,太有才了!而据店员说,这是今天刚刚从总部拿过来的,我是**个体验皮拖鞋”的顾客,心里不免有点美滋滋的。
结果不用说了,打完折3千多块的西装当然是买下了,其中皮拖鞋”的服务功不可没。