在汽车加盟销售界一直有一个人常常被人提起,在汽车加盟销售界他是神一样的存在。他就是乔·吉拉德(JoeGirard),曾连续12年荣登世界吉斯尼大全销售**的宝座,至今无人能破由他保持的连续12年平均每天销售6辆车的销售纪录。
乔 1928年出生于美国一个贫困的移民家庭,为了生计他9岁就开始擦皮鞋、做报童,遭受父亲的辱骂和邻里的歧视,但母亲的关爱使他始终坚信自己的价值。乔先后做过40余种工作,破产之后负债累累也没有灰心。历经磨难他发现,人必须热爱自己,热爱自己的职业。只有你才能左右自己的生活,要燃起熊熊的信念之*,勇敢尝试就会**出令自己吃惊的能量。每天入睡前,他会集中精力反思,总结今天并规划好明天的工作。
以下是乔·吉拉德总结的推销必备的7种方法:
**种是250定律,无论如何不要得罪任何一个顾客。
每位顾客背后都站着250个人,这些人都是关系亲密的亲戚、朋友、同事、邻居。乔每天都将250定律牢记在心,抱定生意至上的态度,时刻控制自己的情绪,不因顾客的刁难,或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。