开童装店怎么吸引顾客眼球?

2015-09-17来源 : 互联网

开童装店怎么吸引顾客眼球?服装店铺的商品陈列方式,直接影响到商品的销售业绩,常用的服装陈列技巧主要有以下九种方法:

开童装店怎么吸引顾客眼球?(1)科学分类法

很多服装店的经营种类都很多,数量从几十到几百不等,以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法。如果是按年龄顺序排放,进门是少年装,中间是青年装,*里是老年装或童装,或左边是中档价位的服装,右边是**价位的服装,*里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。

开童装店怎么吸引顾客眼球?(2)经常变换法

服装店里面经营的都是时尚的单品,每刮过一阵流行风,时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化,则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变。同样可以使店铺换一副新面孔,从而吸引顾客前往。

开童装店怎么吸引顾客眼球?(3)连带方便法

将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起,或将经常搭配的款式放在一起,可以方便顾客的配套购买,这种组合商品销售的方法称为连带方便法。

开童装店怎么吸引顾客眼球?(4)循环重复法

有些服装样式放在某一位置时间太长,由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津,这时可以将它们调换位置。与其他款式的服装重新组合,这样会产生一种新的艺术主题,增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上,则会更加令人注目。通过循环重复,再配以新款式上架,整个服装店就会给人以常变常新的感觉。

开童装店怎么吸引顾客眼球?(5)衣柜组合法

在每个季节,消费者的衣柜都是一次**的组合,各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快,人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时,不妨利用这一心理,在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。

开童装店怎么吸引顾客眼球?(6)装饰映衬法

在服装店做一些装饰衬托,可以强化服装产品的艺术主题,给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案,在情侣装附近摆上一束鲜花,在**皮草服装店放上一具动物标本。装饰映衬法千万不可喧宾夺主,店员必须清楚自己卖的是什么,以免顾客会问“这束鲜花多少*??”将名、优、特、新的服装产品,摆放在老产品的附近,也能产生一种相互映衬的效果,它似乎能暗示这一展区的产品都不错,但被衬托的产品也不能太差。

开童装店怎么吸引顾客眼球?(7)模特展示法

除部分传统款式,如衬衣等,大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示,就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮,这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示,还可采用模特展示。一般有人台、假人模特展示,漂亮的营业员也可以充当模特,世界上**位商业模特就是这样诞生的。

开童装店怎么吸引顾客眼球?(8)效果应用法

人们进店看到的*先是一种效果,这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成,其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐,照射灯光,放映录相等,都与服装购买者的心情有关,也与商店的品味、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站,*终都是为了销售效果。时装店安装大幅面镜,不仅在视觉上扩大了店铺的空间,也方便了顾客试衣。

开童装店怎么吸引顾客眼球?(9)曲径通幽法

古人有“曲径通幽处,禅房花木深”的美妙诗句。服装店的货柜布置要有利于顾客的行走,并不断走下去,给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺,不妨将通道设计成S形,并向内延伸。对于方矩形场地的店铺,可以通过货架的安排,使顾客多转几圈,不至于进店后“一览无余”,掉头便归。

开童装店怎么吸引顾客眼球?服装店如能陈列得好,是能够吸引不同的人来注视你的店铺的,因此,学好陈列店铺,是比必走的路。

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