女装品牌一件服装的旅行：第一层档口最便宜

中国*大的服装批发基地不外乎广州，杭州这两个地方是生产基地。一件衣服，*先会从工厂生产出来，然后工厂卖给广州或者杭州的服装批发市场的商户，也就是广大新手称呼的“档口”。广大的服装店主，超市主等等分销商，就会去向服装批发摊位的商户拿货，然后再卖给消费者。

所以，一件衣服的经历是：1.工厂――>2.档口――>3.服装店――>4.消费者。

二.市场与市场之间的关系

市场与市场之间，往往也会有交易，这就是为什么一件服装的拿货价有十几块差距的道理。

从地理位置上说：全中国的店主不可能都去广州或者杭州拿货，因为旅行的成本会很贵。所以，基本上每个省会城市，都有小型的服装批发市场，比如说武汉的批发市场也很大，北京的动物园，大红门也很大。这些批发市场的货也是从广州或者杭州的档口拿来的，因此从拿货价上又增加了一层利润。

所以，这种情况下一件衣服的经历是：1.工厂――>2.档口――>3.其他城市档口――>4.服装店――>5.消费者。一般来说，“**层档口”从工厂拿货的利润大约是10%左右，“其他城市档口”卖出去货物的价格，会比“**层档口”拿货价高大约30%――40%左右。

从消费者心理来说：有些市场名气大价格卖得高;或者这些市场本身就是批零兼售的，利润保持在很高的位置，那么这些市场本身就懒得去与工厂协调，比如说以杭州的“环北市场”和杭州的“四季青市场”来说。杭州的环北主要是做专业批发为主，因此价格就低。四季青市场名气*大，且批零兼做，利润可以到达50%甚至 70%，因此四季青本身很多档口直接从环北的档口拿货，以实现快进快出。

所以，这种情况下一件衣服的经历是：1.工厂――>2.档口――>3.更有名气的档口――>4.服装店――>5.消费者。一般来说，“**层档口”从工厂拿货的利润大约是10%左右，“更有名气的档口”卖出去货物的价格，会比“**层档口”拿货价高大约50%――70%左右。

所以，专业的拿货，应该去专门做服装批发的市场拿货，这样才不会被杀猪，因为服装批发市场的价格，与零售店的道理是一样的：名气越大，价格越贵。名气大的市场拿货价格贵，也是理所当然的。