服装销售淡季商场品牌换血

眼下，无锡各大商场都已启动或即将着手进行商品结构的调整。每年从6月开始，商场零售业就开始进入淡季，即将到来的暑期学生客流虽然能拉动一部分消费，但毕竟比不上“五一”、“十一”、春节这样的“大日子”。于是，趁机业改、品牌更替，形成了业改出清和新品亮相两大热点，一批具有广泛市场知名度的强势产品纷纷借此进入无锡市场。那些“失宠”于商场的品牌也纷纷通过调整销售渠道、模式，多数处于活跃期。

女装品牌更新频率*快

作为对时尚敏感度*高的女性消费者，商场调整的步伐当然主要围着她们而转。如今走访任何一家商场，都会发现女装品牌调整的频率是*快的，几乎每一季调整都会有多个牌子进进出出，一些曾经很大众化的品牌渐渐失去了商场的宠爱，被打入边角，有的甚至从此销声匿迹。

据一家商场女装部的负责人介绍，几年前商场*好卖的是职业装，而如今，女性顾客追求的是既能适应职场要求又不失女人味的个性品牌。卓雅、SCOFIELD、 MAXMARA等成为***女装时尚的代言。“如今的品牌早已大换血，即使是5年前的品牌现在保留下来的也并不是太多了。”这位负责人说，服装是很鲜活的商品，5年前，一些品牌一款吃3年，现在，一个款式顶多也就6个月的生命力，有些品牌甚至每周都有新款上架。

男装的品牌变迁也很快。上世纪末，梦特娇、金利来、****、雅戈尔、开开、杉杉等品牌在锡城商场里非常流行，那时，满大街的男士穿着这些品牌觉得很有面子。而如今，这些品牌也慢慢退出商场。***品牌如Y—3、GUESS、迪莱、阿玛尼等男装开始盛行。商场的纯运动品牌的更新率同样如此。市民张**发现，纯运动品牌在经历**会后不少已被淘汰出局，其中很多都是产品与设计都缺乏新意的国产品牌。现在能留下来的品牌，几乎都开始淡化纯运动系列中的技术成分，在把价格降下来的同时，凭借更休闲时尚的设计做卖点来吸引更广大的客群，运动品牌的这条休闲化发展之路早在几年前便已经开始，现在已经大有愈演愈烈之势。商家更换品牌，带给消费者更多的是新鲜感和吸引力。采访中，消费者杨**说，就像人的新陈代谢一样，旧的被淘汰，有竞争力的留下来，商场品牌的更新，其实也在**消费者品位的快速上升。

“换血”撤柜不仅因为销量

一家商场的商品部企划负责人向记者介绍，每逢换季，都是品牌更替*频繁的时候，一些不适应市场的老品牌会借机转型或退出市场，而一些新品牌则急于在此时*占市场。在淡季，很多商场都利用这个机会纷纷进行业改，除了对品牌布局进行调整，各大商场还纷纷引入更多**品牌，提高商场号召力。

记者了解到，多数商场每次调整置换的品牌达到20%左右，销售旺季前的品牌调整更是达40%以上。调整的原因，一是因为国内外服装品牌多如过江之鲫，商场选择的余地较大;二是商场自身也面临商品定位和顾客消费习惯的变化，调整是为了适应市场消费需求。

不过，被清场撤柜的品牌并不单纯意味着销量都出问题。这是在采访中，所有商家一再强调的。据了解，目前商场零售业对于各品牌的考量有一整套体系，其中包括产品销量、产品服务度、满意度、产品市场需求诸多方面。销售业绩不佳被清场只是其中一个方面，有时品牌本身出于自己的销售策略考虑也会主动和商场解约，这是一个双向选择的结果。

其实商场在调整品牌时，往往也会因为“定位”这一重要因素而淘汰一些销售业绩并不差的品牌。某商场女装部经理说，“其实光从业绩来看，有些品牌不在调整之列，但由于这些品牌的定位**符合商场的定位，所以不得不忍痛让其撤柜。”

“压缩调整传统品种，主动与竞争对手形成错位经营，也是避免同质竞争、形成自己特色的一种途径。”一位业内人士分析说。另外，代理商转业或者厂家倒闭等，也是部分品牌退出的原因。不过，调整也是把双刃剑，因为有些品牌虽然销售额不大，但拥有特定的消费群体，商家置换掉这个品牌也就意味着流失了一部分固定顾客。

撤退品牌各显神通找出路

据一项调查显示，国内青春休闲服市场已具有2000亿元的市场规模，并将在城乡居民收入持续提升、日益追求时尚和品牌等诸多因素的合力驱动下保持持久快速的增长。*先占位并起跑的**公司有望享有行业稳健增长和集中度提升的双重红利。

记者发现，这几年间从商场慢慢撤出的多个休闲品牌，纷纷开始自寻出路，其中城区专卖店是比较常见的形式，比如美特斯邦威、以纯、森马、柏仙多格等品牌，专门走年轻时尚路线，积累了一部分年轻客群。同时，这些品牌还逐渐采用特许经营的方式，在锡城各大乡镇迅速铺开