今天的市场竞争,是生态之间的竞争。竞争对手是我们*好的老师和伙伴,从学习竞争对手到超越竞争对手,是初创企业成长的必经之路。相爱相杀,相互尊敬。计谋得当,面对“虎狼之师”,或许你也能*夺一杯羹食。
山中有老虎,猴子也**
创业的生态是前面有竞争对手大老虎,背后有疯狂抄袭的草根创业者群狼,创业的历程就是“先打虎,后防狼”。怎么打?
**,对竞争对手和行业生态的研究是基本功,只有基本功扎实才能找到突破点;
第二,在打法上,我们提出了三条路径:“挥刀自宫打老虎”、“躲着老虎打老虎”和“骑着老虎打老虎”;
第三,创业者需要建立一个持续的竞争壁垒,以防范其他切入市场的虎狼之师。
今天的市场充满竞争,理解竞争对手的打法和优势,在竞争分析领域,需要解答两个核心问题:我们的竞争对手是谁?我们的竞争优势是什么?对于创业者来说,必须考虑的三只老虎是同业竞争、替代竞争、新进入者。面对这三只老虎,需要关注的问题不同,而无论进攻与防守,大家本质上拼的都是一件事,获得“竞争优势”,寻求自己比竞争对手**的地方。
躲着老虎打老虎,就是在竞争对手已经占领了大众市场的情况下,不和竞争对手正面开战,而选择细分市场,建立差异化优势,在诸多品牌之中,OPPO和VIVO就是典型的案例。