服装零售如何赚钱

一、货源选择技巧

俗话说，三分货，七分卖。这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。找货不如找伴。跑遍了所有的市场，经过再三挑选，跟定一家固定批发商。为什么?跟庄!眼光好，不如跟旺家。有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货像"血拼"，像购物，我不会。

我集中一家拿，熟了是大客，别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换。缤蔓品牌支持100%退换货货品无积压服装生意做起来自然轻松压力小，只需管理经营就OK了。好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路。

二卖货定律

1.每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，作形象指导。(注意：认为自己穿衣打扮不在行的美眉，是不会经常买衣服的)千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。

2、卖货不是辩论。“好，对”是营业员的法宝。女人很奇怪吧。当她觉得战胜了一个成功的人(我全身名牌)，她感觉自己更成功。两个成功人物的话题，绝对不是讨价还价的区区100、200.(客人会想：我是成功的人。100、200不是问题。)

3、控制好你的品种

每一个女人，穿衣都有自己一套，告诉你个秘密：她们100%擅长挑衣服，50%擅长挑裤子，30%擅长挑裙子(连衣裙除外)。为什么女人会不停的购物?真的会买衣服的人，会经常买衣服吗?多数是裤子裙子没配好，但他们从没有想到这一点，她们会满世界找一件合适的衣服，他们总觉得自己还差一件衣服。聪明的老板娘已经知道怎么做了。以己之长，攻其之短。老板娘们拿货，喜欢重点在上衣。上衣竞争最大，好看之外，还有更好看的不说，遇上的客人还都是内行，都有自己一套，生意难做?自己检讨一下吧。

三、怎样与供应商打交道

尽量固定一家，你如果满世界拿货，谁也不会照顾你，集中你的进货款，只攻两三家，好处你很快会发现。1、退换货相对容易。2、不会一段时间没拿货，把市场上的旧款拿回来了。3、拖拖欠欠，以后好见面，加大营运资本。跟供应商的营业员搞好关系，有什么好卖的，你不会错过。4、不要把钱都丢在路费上了，你不时可以要求供应商发板给你看的。

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