网络盈利模式选择的原则

据“2007第三届中国电子支付高层**大会的*新资料显示，中国电子商务的发展速度很快，2001年中国电子商务支付市场的规模是9亿元人民币，到2005年该数字已增长到160亿，2006年为330亿元，而2007年电子商务交易额已超过600亿元，同时开设网上服务的银行将超过50家。

我国电子商务市场的交易额是*大的，成功的案例也存在，但事实上我国电子商务企业在发展过程中真正**的却很少。可见，我国电子商务企业**困难的根本原因，不是因为没有好的**模式可采用。

任何商务活动的开展，企业*先都需要有一个明确的战略定位。开展电子商务的*要问题就是对企业经营带来什么样的价值进行战略定位。它包括三个方面：

一是商品定位要准确。企业开展电子商务是希望**新的产品或服务项目，还是延伸现有产品或服务的市场空问?不同的战略定位将带来不同的经营效果。许多企业一开始就追求商品大而全，但因没有比较完善的物流配送体系的支撑而受到严重的制约。

二是客户群定位要准。在客户的定位上，要对客户结构从年龄、性别、购买能力与购买意愿等多个方面进行细分。很多网站虽然访问量较高，但交易额小，其原因就是没有对客户进行细致的划分和定位。

三是合理的价格定位。价格的合理与否也直接影响产品或服务的销路，它是竞争的主要手段，关系到企业**目标的实现。大家都知道网上商品销售可以带来很大的成本优势，但由于我国当前传统的分销渠道仍是商品销售的主要渠道，为了不影响分销商的利益，网上商品的定价依然偏高。

因此，在确定商品价格时要**考虑成本、供求关系和竞争等因素，同时还要考虑到网上销售价格是否与传统市场的产品价格结构相一致，要将个性化定价策略、声誉定价策略、自动调价议价策略、网络促销定价策略有机结合起来，形成一种灵活多样的定价策略。