闯进《赢在中国》36强的上海济辰

他，曾经的创业遭遇两次挫折，几乎快要走不下去;他，也曾经怀疑过自己的能力，终于背水一战重新考进校园;他，曾经站在央视《赢在中国》的舞台上，在残酷的PK中晋级36强。

他就是上海济辰节能科技有限公司的总经理张维勇，节水卫浴就是他的事业。

1 闯进《赢在中国》36强 体会“从地狱到天堂”

五年前，当张维勇正站在央视的舞台上，作为《赢在中国》创业大赛的36强选手，对面的史玉柱不断向他发问，“核心团队几个人”，“从失败中得出了哪些教训”，“你做出正确决策的比例有多高”?而马云对他说，“你要走的路还很长，你要有心理准备，你可能是屡战屡败，也要屡败屡战地走下去。”

2006年12月，张维勇看到了央视第二届《赢在中国》创业大赛的报名通知，“看过**届的比赛，我有创业经历，又在学习企业管理，我不参加谁参加?”从15万人的海选中、从电话面试出1080名的挑战中、从108强的激烈竞争中一路晋级，此时的张维勇能够跻身36强，本身就像是一个“不可能完成的任务”。

“108强个个是**，谁都不比谁差”。在角逐36强的比赛中，张维勇被分在了“死亡之组”，因为这组的8名选手每个都是直接晋级上来的，他们彼此之间既要团队合作，又是竞争对手。在激烈的赛制下，人性的各种弱点都逐渐暴露出来。在沙盘模拟环节，张维勇因不熟悉比赛规则、不熟悉沙盘演练，出现了好几次失误，也因此影响了整个小组的表现，团队气氛也越来越异常。

“如果我们组成绩不好，就只有一个晋级名额了，怎么办?”结果尚未明朗，但张维勇选择了站出来，主动对评委说，“我给大家道个歉，如果这轮有淘汰，就请先淘汰我，不要因为我的失误影响大家。”

出人意料的是，主评委赵民宣布的却是“94号张维勇晋级”，此时只能用“从地狱到天堂”来形容这种置之死地而后生的感觉。赵民的理由是，“一个团队出现失误，不会只是一个人的问题，他敢于承担责任，并全力投入比赛的精神让我选择了他”。这也让张维勇再一次感受到坦诚的力量，“人一定要诚实，别人不会因此惩罚你，装得了一时装不了一世”。

2 合资企业崭露头角 只要敢**就能干

从报名参加激烈的创业选秀PK赛可以看出，张维勇是个不甘于平淡、勇于接受挑战的人，创业也是他主动选择的结果。

1990年，张维勇大学毕业被分配到临沂的一家国企当技术员。1993年在“打破铁饭碗”的说法刚开始时，张维勇就不顾父母的反对，坚决辞职走人。

树挪死，人挪活。辞职后的张维勇到了中马合资的远宇集团，从技术员、车间主任一路做到了副总经理。“敢干就能干”，虽然这里没有国企这么规范，但放在国企不可能的事，这里的**却会鼓励你做。

张维勇对工人技能不满意，车间里40多名技术工人被他一路裁到只剩7个，**给他这个权利;新人还没招来，新工程却已到来，原先40个工人70天交货的项目，他拍拍胸脯说7个人40天交货，**给他这个信任。

要让马儿跑，得让马儿吃草。凭着*纯朴的管理常识，张维勇不仅隔三岔五地给员工发奖金，还动员**每天到车间给工人鼓劲;晚上加班，他动手给工人们煮面，必须是肉比面条多;担心工人深夜疲乏易出事故，他把大大的音箱搬进车间，劲爆的迪斯科响彻厂房……物质激励加上精神鼓励，过去看来不可能完成的任务竟然提前实现，7个人38天搞定了。

作为主管生产的副总经理，收入和待遇都很高，在同学聚会中他已经是*出风头的那一个。但打拼了五年后，那颗不甘平淡的心又在驿动。“这家合资企业终究还是家族式企业，做个副总也到顶了，而他们能做到的，我也可以。”张维勇萌生了创业的念头。

合资企业崭露头角只要敢**就能干

3 *次创业摔了两跤 头破血流深受刺激

2000年，张维勇正式创业。早在国企当技术员时，一位工程师同事去日本考察回来，兴奋地对张维勇说，“日本的水**太**了，洗手不用开**，都是有感应的，人一走，水**就自动关了。”不就是红外感应嘛，没什么难度，没过多久他就自己捣鼓出了一台感应**，这也成了他创业时的选择。

万事开头难，创业**年，期望中的**并没有出现，面对30多万的亏损，如何止血?分析以后，他发现自己的目标客户定位错了，感应**的节水和方便对普通家庭的吸引力抵不过他们对价格的敏感。

知错就改，张维勇把目标换到学校、医院这样的单位上，果然扭转乾坤。趁热打铁，2003年他又做出一个决定，将公司的70多名营销人员解聘，因为业务员上门推销速度慢、覆盖广度不够，应该转换到代理商合作模式，把产品在市场上迅速铺开。

他认为自己找到了快速发展的途径，却没想到是个让人“头破血流”的跟头。代理商们往往同时代理多种产品，他们的积极性和市场推广水平都存在问题，而张维勇的产品又因为感应和节水的功能而价格略高，在代理商的店铺里几乎沦为其他同类产品的陪衬。但当他想要改正错误时，却没有机会了，“货都压在代理商手里，拿不回来了”。

两次失败，让张维勇悲观得快要失去信心，也开始反思自己的能力。在青岛跑业务时，“你一个临沂的，能生产出什么好东西来”，别人的这句话深深地刺激了他。

4 人到中年再次励志 背水一战考上MBA

痛定思痛之后，2004年张维勇放下公司所有事务，只身一人来到了上海，在同济大学边上的干训楼租了间十平方米的小房间。他不是来寻找商机，而是来考试的，目标就是同济大学MBA。

但现实是残酷的，19.5分，这就是他在考研培训班中**次英语考试的成绩。离开学校十多年，别的科目都不怕，就是英语本来就学得不扎实，差距太大了。告别家人时，破釜沉舟、豪言壮语，现在想回家肯定无颜见人。怎么办?

这一天，受了打击的张维勇连公交车都坐反了，下了车往回走，枯黄的秋叶一片片落下，路人行色匆匆，一切都显得那么落寞。“难道现在的人生都是自己折腾出来的吗?如果一直呆在国企，起码也是个中层干部了。如果留在合资企业，被人瞩目捧得高高。如果做企业，小富即安也挺滋润，为什么要跟自己过不去?”

可是，人生没有如果。“我的特点就是，一旦决定，就要全力以赴”。第二天，他就迅速调整状态，重新投入战斗。同济南楼、北楼常能看到他蹭教室的身影，一个上午被赶好几次，至今他都对阶梯教室里的阴冷记忆深刻。每天晚上12点，干训楼关门前的*后一个身影几乎都是他。

终于到了一考定乾坤的时候，张维勇至今都搞不明白，自己的英语成绩为何会超常发挥，惊险地擦着录取线闯进了同济的MBA。

5 节水理念应入人心 并非仅仅为了省钱

2007年，39岁的张维勇拒绝了猎头推荐的高薪职位，在上海注册成立了上海济辰节能科技有限公司，再一次扬帆起航。

“既然节能灯推广得这么好，电是能源要节约，而我们国家更是水资源匮乏，没有理由不节约用水，节水型**的市场容量一定很大”，“经过我们的改造，一般的楼宇，一个月至少能节约下三分之一的用水量”，张维勇的自信溢于言表。

他曾经去过好多卫浴厂商进行调研，但人家几乎都说，我们国家水费那么低廉，没必要做节水**。去几家五星级酒店谈业务，对方都说不错，使用感受基本没有差别，但关键时刻又临阵退缩，“万一客人感觉出来和以前不同，表示不满或是以后不来了怎么办?”

除了部分社会责任感比较强的大企业、院校和政府机构外，低收入群体对节水**的青睐让张维勇*为感动，但也折射出其中的无奈。“我不想在讲节水的时候谈钱，这明明是一种人人都应该具有的品德、理念，是一种的综合素质。说得再直白一些，我们这代人应该为子孙后代做点积德造福的事情了。”

创业虽然艰难，但张维勇没有后悔。“如果大家同样活80岁，虽然选择现在的道路，也有脆弱的时候，需要安慰，但更多的时候是愉悦，因为我的生命燃烧彻底了，这辈子确实做了点值得的事。说得低，我赚钱赚得安心;说得高，我所做的事可以说是利国利民。”

》记者手记

休息，休息一下

每个人都会遇到自己的瓶颈，当你迷茫了、心绪烦乱了，*想知道的就是“怎么办?”

有的人会快刀斩乱麻，也有的陷入犹豫纠结，但是，不要忘了还有一个选择。“休息，休息一下”，70后对这句话一定不陌生，这可是“一休哥”的招牌之一。当我们看不清楚未来的时候，不妨给自己一个机会，停下来，休息一下。

脱离是非、放个大假是休息，重新走进校园更是一种休养生息的好方法。只有看清楚了自己，才知道自己有什么、要什么、该怎么做。这样，未来自然就会来的吧。

张维勇寄语青年创业者

创业只是一种职业选择，他源于你内心的召唤和喜欢。创业本该是快乐的，因为创业活动具有很强的自主性。创业会更大程度挖掘你的潜力，他会让你体会到，只有付出不亚于任何人的努力才有可能到达另一个彼岸。

在现在的中国选择创业是幸运的，因为有太多的机会和一个庞大的市场。

创业没有成功和失败，它留给你的是一段心路历程，等有一天回忆起这段时光时，会感到更多的欣慰.