大幅减少广告投入降低成本 凡客或遇PPG之困

近日，有媒体援引广告行业消息人士称，凡客在今年7月已减少网络广告投放。对此，凡客**相关人士向记者进行了证实。

电商观察家鲁振旺表示，凡客每年有20%~30%广告费用，在行业中属于比较高的。凡客定位中低端，网络营销成本、物流成本等太高，不适合走中低端路线，要转型的话需要重新打造供应链，重新定义目标人群。

大幅度减少广告投入

对于凡客缩减广告投入的传闻，凡客**部总监焦宏宇向《每日经济新闻》记者证实，7月份广告投放确实减少，削减了对网络广告和线下广告投放，但是称其广告缩减只是“阶段性的”。

“这主要是由于7、8月份是广告淡季。但9、10月份会是服装销售的旺季，我们会再加大投放广告力度。”焦宏宇说。

然而，上述媒体曾援引广告人士话语称，凡客往年是签订全年的广告投放计划，去年同期并没有停止投放，今年大幅减少甚至暂停广告投放实在是少见。

**电商分析人士李东成向记者表示，凡客在7月份缩减广告，一方面确实是因为淡季，公司对其进行调整;另一方面，凡客一直不能确定什么时候上市，因此公司控制亏损，缩减广告预算。

“从运营方面讲，公司发展已面临一定的瓶颈，投入更多的广告不一定会有更好的效果。”李东成表示。

同时，焦宏宇表示，公司截流表明正在“回归理性”，花*会更谨慎。

记者了解到，此前，凡客利用新传播方式、重金打广告的形象深入人心。从“凡客体”到“有春天，无所畏”，成为街头巷尾名副其实的广告大户。据电商观察家鲁振旺的观察，凡客每年有20%~30%广告费用，在行业中属于比较高的。

电商的寒冬?

鲁振旺表示，凡客一直处于亏损中，整个销售业绩是同比下滑的，资金缺口大。凡客这种电商不像传统品牌做电商可以线上线下库存一体化，凡客的产品如果线上卖不掉，就没有其他的渠道销售，这样运营起来比较被动。“几乎所有的B2C的服装品牌都面临着困境，很多都难以生存。”

同时，鲁振旺认为，凡客除了面临渠道单一这个问题外，还面临着其低端定位难以承受其高营销成本的压力。“凡客现在是定位于中低端。对于服装来说，100多块*的客单价太低，这也就代表着客单量毛利率太低，**能力不会很高。”

从电商平台来讲，*近价格战竞争越来越激烈，对于一些垂直的B2C来讲压力甚大。同时，今年服装行情非常不乐观，这也让这家以服装销售为主的电商“雪上加霜”。

同时，凡客从去年年中深陷裁员门之后，亏损门、离职门、IPO失利门……不断的负面新闻让凡客和陈年的2011并不那么顺利和光鲜。甚至有业内人士担心，凡客是否会成为下一个“PPG”。

“对于凡客来讲，怎样尽快‘止血’而进行营利是其下一步的目标。”鲁振旺在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，凡客定位中低端，网络营销成本、物流成本等太高，不适合走中低端路线。要转型的话需要重新打造供应链，重新定义目标人群，这样才有希望。

“凡客学徒”维棉网全部在售商品下架

以经营袜子、内衣为主的垂直类品牌电商维棉网曾被称为“凡客学徒”，维棉网定位于为追求高品质生活人群量身打造的贴身服饰品牌，以销售自有品牌VCOTTON为主。然而记者发现，这位“学徒”的产品近日已经全部下线了，并且何时**正常运营是个未知数。

近日，维棉网发出关于商品下架的官方声明。声明称，由于仓储系统出现故障，导致全部在售商品进行下架处理。在此期间，不能进行任何购物行为。此外，8月17日17:30之前下单的用户已正常发货。

《每日经济新闻》记者昨日(8月20日)致电维棉网客服，客服人员称目前系统还没有**，不清楚系统**时间，“尚未接到相关通知，一切以官方公告为主”。

然而，有业内人士告诉记者，这家自上线以来一直被看好的B2C网站，在半年前流量就从高峰时期暴跌，并且其“不稳定因素”也屡屡见诸报端。从广告投放太大，欠数**元广告款到其大幅裁员减薪，包括公司COO元老、网站编辑、人事助理等十余名员工已经“被离职”。公司CEO林伟也曾发邮件表示，“不惜压缩一切成本求生”，并称今年年中、年底将是电商死亡期。

与此同时，一段时间内，维棉网在**的品牌专区和各大网址导航站的**广告已被悉数撤下。业内曾称其资金链断裂已是不争的事实。

电商观察员鲁振旺向记者表示，袜类是持续购买性差的品类，这让维棉网的用户群不稳定甚至流失。同时，整体电商大环境也不乐观，中小电商在无法吸引**的情况下，只能缩减开支。而这又导致了流量订单下滑，面临着更大的亏损。