苏显忠：卖的不是红酒，是“生活方式”

织布印染、塑料工艺、互联网、红酒、餐厅，品酒客公司董事长苏显忠自己也没有料到自己会辗转这么多行业。他的人生字典里天生没有“安稳”两个字，因为“逆转”才是他人生的主题词。

从当年一家针织厂的印染工人，到今天坐拥200多家红酒专卖店，在周围人看来，每一次“逆转”，苏显忠都“踩对了点”：在电脑尚未**普及时，他用网络联络海外买家;在电商泛滥时，他回归实体店销售;在越来越多的人开始重视生活品质时，他又贩卖了生活方式。

20世纪90年代

用互联网做海外生意

20世纪90年代初，刚踏出高校的苏显忠被分配到珠三角地区的一家针织厂做漂染。他是技术型工人，每个月可以领到1000元工资。

见贤思齐是人类的一种本能，苏显忠在了解到周边同学的发展后开始反思自己，辞职创业的念头就此萌生。

“为什么不尝试着改变现状?”苏显忠对《中国经济周刊》回忆，当时为了积累资金，他在国企继续工作了两年。“好不容易攒下了3万，我就辞职了。”

万事开头难，苏显忠思来想去，选择了自己*熟悉的纺织行业，做起织布印染贸易。但是市场的现实与残酷，远远超过这个年轻人的想象，很快他就遭遇了挫折。

“一开始对做生意没有概念，3万哪里够啊，”苏显忠笑着回忆，“一部电话就6000多块了。资金跟不上，没多久就做不下去了。”

失败是上天给予每个为梦想奋斗的人*大的**，虽然他的创业资金已经耗尽，但是苏显忠从失败中获得了很多的创业经验，有了更加清晰的思路。不服输的性格，让他很快就从失败的困境中走了出来。

他将目光转移到了塑料工艺业。经过四处奔波，他募集了一笔珍贵的资金，再一次孤身踏上创业路。

这次创业，他充分发挥个人才干，*自包揽了塑料小工厂的5个岗位，他既是**，又是设计员，既是业务员，又是管理员。一人顶5个岗位，每个月可以节省7500元的人力成本，而这笔*就是他维持生意运转的资本。

生意慢慢开始好转，苏显忠开始尝试着扩展营销渠道。一次偶然的机会，朋友从香港带来一本类似于黄页的《香港贸易灵》，让他看到了寻找**客户的商机。书中有很多欧美商家的E-mail，通过网络就可以联络到海外的买家，那么产品销售就**局限于国内，可以面向更加开阔的国外市场。

上世纪90年代末，网络在国内刚兴起，电脑还未普及，虽然发掘到商机，却因为不懂计算机，拓展海外的计划迟迟不能实施，这让他焦急万分。

“我这个人天生不服输，不会我就去学会!”苏显忠告诉《中国经济周刊》，他开始每天利用业余时间学习计算机知识。很快，他便学会了计算机画图、发邮件。

那段日子，苏显忠每天都工作到晚上12点，发出的邮件多达300多封。“一开始没有什么人理我，但是我没有放弃，还是一个一个接着发，慢慢地就有回复了，一来二往，生意就谈成了。”