从不打广告的“老干妈”是怎么火的?

老干妈在全国各地、市覆盖率已达到90%以上，市场的单纯性增长几乎接近**。“有华人的地方，就有老干妈”。这并不是一句口号，而是深入人心的品牌。

从不打广告的老干妈，如何能将产品做到人尽皆知?

外界说的*多的，是老干妈从不打广告。的确，老干妈从不在广告上花一分*，但从一开始，老干妈就自形成了一种别样的销售路子。

1994年，彼时的老干妈还无人知晓。贵阳修建环城公路，昔日偏僻的龙洞堡成为贵阳南环线的主干道，途经此处的货车司机日渐增多，他们成了陶华碧“实惠饭店”的主要客源。而陶华碧的商业智慧也是从这个时候开始得到了发挥，她向司机免费赠送自家制作的豆豉辣酱、香辣菜等小吃和调味品，大受欢迎。

车货司机们的口头传播显然是*佳广告形式。短短时间，“龙洞堡老干妈辣椒”的名号在贵阳不胫而走，很多人甚至就是为了尝一尝她的辣椒酱，专程从市区开车来公干院大门外的“实惠饭店”购买陶华碧的辣椒酱。

找对了渠道，就相当于一种自我**。从在创业之初以贵阳地区为中心小范围作市场，到老干妈辣酱口味走出贵阳得到了普遍认可时，老干妈开始进军全国市场。

在2007年9月荣获“中国****”，“老干妈”品牌逐渐走向成熟。当老干妈在大陆市场站住脚后，又逐渐向香港、台湾、日本等国内外地区进行市场拓展，到目前为止已经拥有40多个国家的海外市场。

老干妈每**都会生产出大约130万瓶辣椒酱，由始终等候在厂区的卡车拉走进入销售渠道，然后迅速被发往中国各地的大小超市，以及遍布五大洲的30多个国家和地区。娃哈哈贵州分公司一位渠道经理说：“有华人的地方，就有‘老干妈’，它*大的意义是提高了华人对辣椒的接受度和依存度，改变了华人的口味。”

铺货，是新产品上市“临门一脚”，虽原始，但却是老干妈**产品的绝招。

时间长，铺货广，从而形成了高度的品牌曝光，直接促成了即时的现实销售。

全世界有华人的地方就有老干妈，这是民间为老干妈**的广告语。多年来一枝*秀，持续的终端传达，形成了消费者的固定印象：“老干妈”就是辣椒酱的代表，是消费者的记忆性*选品牌。