开店如何选店址

打仗讲究“天时地利人和，商场如同战场，也需要“天时——把握机会，“地利——选个好地头，“人和——上佳的经营管理。有人说：选择*好的开店地点，生意就差不多成功了一半。这话有一定的道理。

如果一间生意本来很兴隆的零售店，因为店主嫌铺面太小而搬到非闹市区去，即使你的店面扩大了三倍，营业额也不一定比原来的小地方高。其原因大家都清楚——地点偏僻，顾客**，很可能会落得“门可罗雀的结局。

一、地段分类

开店不比开公司，店址的选择是决定成败的关键因素之一。由于地点选择错误而导致一败涂地的例子也不罕见，尤其是以门市为主的零售、餐饮等服务业，店址的选择正确与否，是经营能否成功的关键因素。现特将开店地段的属性特征分析如下：

1.公共汽车站附近

来来往往的乘客，是*主要的顾客群体，他们选购的商品广泛，但以购买不费时间、容易携带的商品为主。店主经营的方式，也应该根据顾客是上班一族还是中小学生而有所变化，尤其是定价问题，千万要慎重，不可定价太高，否则顾客会因为没时间和你侃价而不购买。再者，假日与工作日经营应有所区别。假日在公共汽车站等车的人群大多是新客或游人，而工作日等车的人群大多是固定上班族，故店主在经营上要有所侧重，不同顾客，不同对待。

总的来说，在车站附近开店，是个不错的选择。应考虑顾客的特点是等车，所以必须以“选择商品不耗费时间，令顾客可及时上车为宜。

2.写字楼集中地段

在这种地段开店，应该充分考虑到上班族是主要消费者，他们的消费水平和档次较高，且大多是20多岁到40多岁的白领阶层，因此开店应以这部分人为目标，当地居民和逛街者只占小部分。该地段的特征是以中午或晚饭时间为营业高峰，周末与节假日生意清淡。

上班族有一个特点：由于上、下午要上班，只有中午有短暂的休息时间，因此他们不会走到离办公地点很远的地方，附近的店便成为其用餐、休息之处。所以，离办公楼越近，顾客的人坐率越高尤其是用餐馆。

在写字楼聚集的地段开店，店面必须整洁，以迎合“白领们的口味;另外，开店以下班路线为主。上班时要赶时间，行色匆匆，光顾小店的机会很少;下班时普遍心情放松，逛街购物的机会较多。经营项目*好以快餐、休闲和日常生活用品、办公用品为主，书报摊也大可一试。

3.学生聚集地段

学生包括中小学生和大中专学校的学生，“小皇帝的消费能力不用多说，大家都心知肚明。即使在高等学府，来自城镇的学生也大多是*生子女，比较娇宠。“学生的*比大人的*好*，这已不是什么秘密。学生光顾店铺，除了消遣、聊天、吃午饭或早餐之外，尚有同学聚会和购买学习用品、书籍、生活必需品等，店主可对此作出适当的服务安排。学校附近开店，**营业时间相对而言并无明显的高峰与清淡时段的区别，但受季节性的影响却相当大，寒暑假期间是生意清淡之季，需要做变通经营。

4.公园和旅游点

这个地段是约会、休憩、娱乐、旅游的场所，男女老幼云集之地，自然也是开店*适合的地点，取得成功的机会较大。该地段的顾客主要目的是娱乐、休闲，心情大多很轻松，故花*时出手也比较阔绰，但店铺之间的竞争性也强，比较适合的项目是饮食、土特产、旅游用品、纪念品等。这一地段的特征是时间性强，高峰时人潮汹涌，淡季时门可罗雀。记住，这种地段不宜开设大、中型商店，因为冬季，旅游淡季及工作日游人**，店租不是轻松的负担。

5.商业区地段

该地段是市民购物、聊天、逛街的场所，自然也是**的理想场所。可是该地段的特征是：商业***，同时投资费用相对较大。经营时应有针对性地为顾客提供服务，商品种类不宜多，但须有特色。在节假日顾客多时，切勿关门，可灵活聘用学生打工。

6.居民住宅区地段

这一地段的顾客以居民为主，平日的对象是家庭主妇，周末及假日则以家中成员居多。这一地段的特征是日常生活用品消费力强，尤其是日用品。

在此开店，必须根据住宅区的类别来决定商晶和服务的档次。如**住宅区和普通住宅区的顾客，在收入水平方面存在相当的差距，故商品的档次高低不能没有区别。在服务上，则应一视同仁地表现店主的亲和力，久而久之，顾客必然产生一种亲近感，与店主的“私人感情也就建立起来了，购买日常用品时多数情况下只往一家跑，这样就形成了稳定的顾客群。经营商品应具有家庭外延功能的服务为宜，并与“柴米油盐酱醋茶开门七件事息息相关，如杂货店、米面粮油店、家电维修店、裁缝店、美容店等。