上海分站
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一、文具用品文化
随着人们生活水平的提高，文具用品在满足其实用性的同时，更加强了观赏性、装饰性的开发，逐渐向着卡通化、玩具化发展，不断涌现出多种新颖别致的文具用品。譬如：精致的笔记本、彩色的花信纸、时尚的各式笔袋、造型别致的双层文具盒、卡通削笔器、笔芯亮亮的圆珠笔和各式动物脸谱的橡皮擦，吸引着无数学生惊喜的目光。这些文具具有多样化的功能，价格在高、中、低档均有，很受广大学生欢迎。
除此之外，套装文具近年来也非常流行，它比单件文具更能迎合市场，一套文具包括文具盒、各种书写笔、橡皮、直尺等学生基本用具，免去逐个购买的麻烦，同时价格也比单件购买实惠。
总而言之，美观漂亮、设计多功能的文具，不仅有利于学生的学习，而且能给他们紧张的学习生活增添情趣，让他们开心。所以家长对孩子购买时髦文具大多抱有比较积极的态度。
二、文具用品店市场分析
1.市场潜力
我国有2亿多在校中小学生，是学习用品的重要消费者，为学习用品生产企业提供了*大的市场。其中，购买力*强的是城市中小学生。一位学生用品市场研究**在一个报告中声称，即使学生没有购买能力，其对家庭消费的影响力同样不容忽视，仍可达到自身消费力的10倍以上。如果一个学生自身具有150元的消费额，受其影响，家庭消费就能达到1500元以上。所以开一家文具店前景可观。
2.目标客户
学生：对于学生来说，文具就像衣服、鞋子一样必不可少，钢笔、圆珠笔、签字笔等是他们*常用的文具。
文案人员：他们对账簿之类的用品用得比较多。目**项目随你挑紫
3.开店设备
展柜。
储物柜。
射灯等灯具。
包装纸和包装盒。
4.经营策略
选址与产品相结合。由于文具店的目标客户非常明确——学生和文案人员，所以在选址时*好是靠近学校或者大型写字楼。
营销手段要灵活。单纯的店铺销售相对来说对地理位置依赖性较强，适当的时候可以开一家社区网上商店，对学生类的顾客，可以开展积分销售或者其他方式。此外，平时要多加强同各学校、机关和公司的联系力度，因为他们购买文化用品，往往是成批购买，数量是比较大的，如果他们能够成为你的固定客户，生意就会日益兴隆起来。
进货的时令性。由于小店的大部分客户是学生，所以在进货时要考虑到学校消耗文具的时令性，新学期开学时，各类货源要十分充足。
良好的购物环境。文具店除尽量降低各种噪声之外，还应该经常播放一些轻松柔和、优美动听的音乐，或报道介绍一些有关商品的消息，以冲淡喧闹的噪声，并使顾客自觉降低说话的调门，来欣赏乐曲或收听广告，这些对于文化用品店尤其重要，安详、静谧、高雅应该成为文具用品店**的氛围。王先生的文具店
王先生在学校附近开了一家文具店，生意异常的*爆，每天都是顾客盈门。这与在小店的不远处的另一家文具店形成了鲜明的对比。这里面有什么诀窍呢?走精致文具的路子，让自己的小店与众不同，这就是王先生成功的秘密武器。
他的店里卖的文具都特别“好玩。有带**的圆珠笔、带毛绒小球的水笔、折叠的尺子、自动削铅笔的滚筒……这些新奇的文具让他的文具店成了附近中小学生必逛的小店。
