童装店如何策划促销活动？促销怎么搞赚钱多？

童装店如何策划促销活动?促销怎么搞更吸引人?促销是一种很有效的短期营销工具，也称为销售促进(SalesPro—mo“on)，是指除了人员推销、做广告和宣传报道以外的、刺激顾客购买和经销商效益的种种市场营销活动。例如，陈列、演出、展览会、**表演以及种种非经营发生的推销努力。其要点是直接、迅速。这就与促销组合的另一种方法——公共关系形成了鲜明的对比。

童装店如何策划促销活动?促销怎么搞更吸引人?一家新的女装店开张，为了在短期内获得顾客的认知，需要进行销售前的促进性宣传;经营已久的女装店发展到一定时期，出现停滞不前，销售业绩平平，急需采用新的方式来促进销售;对于经营下降，销售状况差强人意的女装店而言，促进销售无疑是一剂良方。如此说来，促销已成为各种型态的店铺的*要需求，那么，何谓促销?

一、促销的目标

由于促销活动是属于短期性的活动，就需要店铺经营者制定明确的促销目标，并根据这个目标决定采用何种促销技术。继而进行促销工作，保持店铺的繁荣和销售业绩的增长。

促销目标是用来影响顾客行为的，为了达到短期间内的增进作用，促销目标需要注意下列各项：

1.诱导增进不举办促销活动时所没有，但所期望的顾客行为;

2.促销目标务必须具体，并集中在单一的目的上;

3.促销目标应可以评估，如此才可使促销结果量化。

4.促销目标须有一特定期间，促销属于短期性的行销活动，促销期可以从**到好几个月?

5.促销活动必须针对某一地理区域，促销目标必须包括预算的限制或利润因素，因为促销是和销售目标结合为一体的一种营销组合工具。

6.集中于影响目标市场的行为。保有老顾客，激励现有顾客购买更多商品，并吸引新的顾客，激起反复的购买。

综上所述，促销目标的*高策略是使持续光临的顾***“增加”，后面的促销技术就围绕着这两点展开讨论。

二、促销的六种技巧

促销技术就是“为具体实现促销的*高策略而进行的所有营业技术”。不仅是女装店，任何事业要保持繁荣，作为具体实现*高策略手段的各种技术都是不可或缺的，这些就称为促销技术。

促销技术的方式很多，每一种都有其优缺点，主要还是视店铺的具体需求来进行组合选择、下面是销售促进经验的营销**经常用来传播或传达激励的促销方法：

1.特价促销。这是一种直接采用降价或折扣的方式招徕顾客，包括廉价包装和降价招贴。

2.代价券促销。店铺采用的向顾客用邮寄、或在商品包装中或广告等形式附赠小面额的代价券，持券人可凭券在购买某种商品时得到优惠。

3.样品赠送。以实物赠送给顾客，使商品的内容得到了解及接受。赠品置于包装上。

4.退还货款、销货附赠。顾客在店铺购买一定数量的商品，或金额积累到一定额度时，所采取的货款退还，店铺按顾客购买商品金额比例附加赠送同类商品。

5.抽奖与游戏。通过抽奖或竞赛等活动，将奖品发给优胜者，吸引顾客。

6.买点促销。也叫做pop广告，即设置于店面的广告物，例如放在架子上的卡片、小册子，或竖在门口的大型夸张物件，或悬挂在天花板上的招贴等。

三、开展促销活动的*佳时机

新开业时，除了有名商店的连锁店，一般商店的店名都不为人所知，因此尽早使众多的人知道店名和开店场所以便光临商店是很重要的，因为只有顾客光临，才能逐渐使顾客有意识地来采购，从中慢慢地一部分顾客就会成为固定顾客。因此，店铺完成后再促销就太迟了.应该在决定开店地点后，马上就立上“女装店近日开店”的广告牌。