童装品牌加盟市场的营销策略

在目标童装加盟市场覆盖策略确定好之后，企业必须决定如何为已确定的目标童装加盟市场设计营销组合，即采取什么方式将自己的营销力量投入目标童装加盟市场。企业在制定目标童装加盟市场营销策略时，通常有如下选择：非差异童装加盟市场营销策略、差异童装加盟市场营销策略和集中童装加盟市场营销策略。

1.差异性童装加盟市场营销策略

差异性童装加盟市场营销策略就是指企业根据各个细分童装加盟市场的不同特点，实行多种品牌、多种款式、多种规模、多种价格、多种分销渠道、多种广告形式等多种营销组合，以满足消费者的不同需求。差异性童装加盟市场营销策略是经济发展和消费需求多样化的产物，也是企业童装加盟市场竞争的结果，近年来，国内外的一些大企业都采用这一策略。其好处是可以扩大产品总销售量，提高童装加盟市场占有率，同时多种营销组合能够提高企业的竞争力;不足之处是生产成本和营销费用会增加。

2.集中童装加盟市场营销策略

集中童装加盟市场营销策略是选择某一细分童装加盟市场为目标童装加盟市场，集中力量施行专业化的生产和销售，以满足特定消费群体的需求。这一策略的好处是：可以使产品在局部童装加盟市场占据优势地位，专业化生产和单一营销组合有利于企业降低成本;不足之处是：由于目标童装加盟市场较窄，一旦童装加盟市场有变，企业难以适应，很可能会陷入困境。

3.非差异童装加盟市场营销策略

企业把童装加盟市场看成一个整体、一个大目标童装加盟市场，**细分童装加盟市场，也不按照童装加盟市场差异来设计产品。企业认为消费者有着相同的需求，只推出一种产品，制定单一的营销组合策略，去**整个童装加盟市场。这种策略的好处是：产品可以大量生产，大量储运，统一销售，统一广告，从而降低成本。例如，改革开放前，一汽只生产解放牌汽车，天津自行车厂只生产飞鸽牌自行车，以满足全国用户的需求。非差异童装加盟市场营销策略的负面作用是：因忽视各细分童装加盟市场的差异性而使消费者的个性化需求得不到满足。当同行业中若干家企业都采用这种策略时，童装加盟市场竞争就会异常激烈，致使企业利润下降。