女装品牌服装可以将渠道建设在网上

智愚曾在博客有一篇文章，什么样品类的服装适合做网络服装品牌?也有很多**在研究这样的话题，*后得到的结果是标准化强的品类*适合，因此在这个领域中冲在*前面的都是在服装行业内标准化很强的男士衬衫、内衣品类等。有媒体在采访 VANCL总裁陈年时，陈年说：“PPG为我们开辟了一个市场，让我们看到了这个市场的*大潜力。”作为服装网络销售的后来者，陈年并没有否认跟随PPG 的过程。在*初的复制PPG的过程中，VANCL无疑节省了很多探索道路的时间，在传统媒体上大规模投放广告，用陈年的话来说就是将店开在了平面媒体上，这让VANCL在*初的发展阶段取得了良好的开端，但是PPG的所面临的问题也是VANCL所不能逃避的。

“网络店铺在何处开?”也是服装网络销售渠道建设的关键。VANCL*席执行官陈年说：“我们只是选择性投放部分平面媒体广告，而且没有投放电视广告，这是我们和PPG不同的地方，网络才是我们的**。我们借鉴了PPG成功的平面媒体广告投放经验，但并没有亦步亦趋的跟随，而是将目光更多放在了互联网这种新兴的媒体上。”相比报纸、电视这两类媒体，网络的直接**费用很低。从2008年3月份开始，互联网上已经四处充斥着VANCL的68元“初体验”广告，60%的投入在互联网上带来 70%的销售。

陈年说：“我们找到了正确的方向，就是将‘店’开在网上。事实证明我们的选择是正确的。”通过分析热衷于网络购物的人群是年龄跨度在20—35岁的70后，80后的新生代，这些人是伴随着互联网成长起来的人群，习惯于使用互联网工作，并且在生活中也不断和互联网发生着关联，因此将店开在网上无疑让一些服装品牌找到了快速而有效的渠道，据说，VANCL日销售额已经突破了30万元。

像PPG、VANCL等都认为自己找到了成功的模式，但网络销售服装对于中国的服装界而言毕竟还是一个新生儿，将来还会有很多困难和挫折在前面，还有很大的一段路需要走?这是所有想走网络销售的服装企业与品牌在今后要解决的问题，而关于赢利的问题更是如何走好这条路的关键所在，怎样才能走的长远?让我们对网络销售服装模式与网络服装品牌拭目以待!