女装品牌零售经营中的租金系数

品牌进入终端零售渠道，无非以下几种方式：传统百货商场、步行街、购物中心、社区门店，再加上近几年有点气候的网上商城。对于品牌(厂)商来说，不管进入哪一种性质的渠道，都会面临财务层面的租金费用问题。

我想说的是，服装品牌企业进入哪一种渠道方式，与企业经营的定位和发展阶段有关，但经营中，必须要考虑租金与门店销售收入之间的关系，实际上，一家门店的盈亏平衡与租金存在着一定的比例关系，我将这个比例关系称之为“租金盈亏平衡系数”，简称“租金系数”，也既在做到“租金系数*租金”的收入前提下，门店经营能达到盈亏平衡。租金系数，是用来测算门店经营盈亏平衡的一个常规方法。

那么，租金系数在什么情况下，能达到一家门店零售经营的盈亏平衡点呢?

先来看看下述公式：租金系数=零售盈亏平衡指数/商品零售平均加价倍率。根据笔者个人零售经验的总结，一般**的零售经营品牌，它们的零售盈亏平衡指数区间在于10-15之间。而零售盈亏平衡指数区间的选择，跟门店所在区域的费用成本水平有关，一般来讲，越是发达的城市，它的零售盈亏平衡指数越高，因为越是发达的城市，它的人工、社保、门店费用水准要比经济落后的城市要高出很多。比打个比方，A品牌B城市C商圈D店，它的零售盈亏平衡指数在12，而它店内商品的零售平均加价倍率是3倍，根据公式，那么D店的租金系数=零售盈亏平衡指数/商品零售平均加价倍率=12/3=4，也就是说，D店要做到租金的4倍销售收入以上，该店才可以达到经营的盈亏平衡。

门店零售经营中，可能还存在这么一个问题：有些店是代理商、加盟商开的门店，而代理商、加盟商的商品是无法直接得出加价倍率，因为它们都是从品牌商那里直接以折扣方式拿货的，譬如E店的进货成本是3.5折。在这样的情况下，如何将折扣率与加价倍率之间换算呢?请看下述公式：

加价倍率=1/(1-期初毛利率)=1/{1-(1-进货折扣率)}=1/折扣率。上述案例中E店讲到的 3.5折货品，它的期初加价倍率约2.86倍，考虑销售折扣率的问题，可能零售(实际)加价倍率为2倍左右，如果E店的零售盈亏平衡指数为12，那么根据上述租金系数公式，E店的租金系数=零售盈亏平衡指数/商品零售平均加价倍率=12/2=6，即该加盟店要达到盈亏平衡，需要做到6倍租金的销售收入。

当然，各个渠道在各个阶段，租金系数依旧取决于零售盈亏平衡指数与商品零售平均加价倍率之间的关系。如果你懂得一些财务知识，租金系数本质上就是直接变动成本、费用与毛利率之间的平衡。