如何做大客户群纺服企业的新路径

我们都知道“不要把鸡蛋放在一个篮子里”的投资理论，但是在实际操作时，很多中国企业往往追求将一个鸡蛋做到无穷大，追求大而强、大而全，这是企业膨胀心态的写照。

中国需要大而强的企业，但不是只有做大做强这一条道路可走。如何把公司做小做精，把客户做大，或许是眼下众多中国企业迫切需要思考的新路径。

伊藤忠旗下的企业涉及多个领域多个类别，通过遍布**的嗅觉灵敏的信息系统，将各方业务联络起来。其战略方针是大集团作战规模，小公司管理思维，这种方式有助于建立一个能够迅速、灵活地应对时代激烈变化的企业体制。

在伊藤忠商社，每个小公司、每个部门乃至每个个人都具有很强的*立性，每个品牌的代理商以及供给企业都会得到伊藤忠商社的帮助。

具体操作，也就是在品牌经营、各种产品的设计和生产上，伊藤忠绝不会*揽，而是把它们分散到不同的合作公司，比如一个品牌的服装、包、腰带、化妆品等会分别放在不同的专业公司生产。各品牌经营如同蛋糕似地被切割为很多块，在销售环节成立销售公司，用来整合品牌的销售，而总公司和供给企业则通过年度会议或营销会议进行沟通，提供设计、营销的信息，确认产品开发路线、店铺的设计风格和地段选择，并且保持品牌的风格。