上海分站
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加盟店开着收益的到处都是，但是不收益的也每每都有，不要以为开个加盟店就会收益，选择一个适合的加盟店十分重要，前期开店前的准备工作一定要做足了。如何选择加盟品牌?什么加盟店适合你。
如何选择加盟品牌?产品试销，以观“后效”
产品试销，以观“后效”。面对厂家大规模的招商宣传，加盟者绝不能只看其表而被那些极富诱惑性的语言和**所误导，因为这些都只是为了你口袋里的*。如果是真想加盟或代理某个产品，加盟者还是*先应该从产品出发，了解产品的真实竞争力。
在代理商或加盟者与厂家的合作中，厂家都在倡导或宣扬一种全方位的合作理念，从前期市场调研、门店选址、装修到开业策划、人员培训、常规促销等方面，厂家都会提供系统的操作方案。这些理念或做法的盛行一方面是由于厂家为了彰显自身的实力，另一方面说明现在的招商工作也不容易开展，大家都在想方设法地吸引加盟者。
如何选择加盟品牌?考察产品本身的竞争力
在我国目前的市场态势下，产品的创收能力*终还是来自于产品自身在市场中的竞争力，所以选择加盟时*先应该考察就是产品本身的竞争力。考察产品竞争力*直接的办法就是把产品置于市场之中接受考验与挑战，看看产品本身的销售力如何。将产品摆放于货架上的众多竞品之间，有意识地关注消费者对它的反应，并且可以与消费者交流其对新产品的看法。总之，就是要尽可能多地了解消费者对它的看法，从而可以看到此种新产品的市场潜力和未来发展情况。
这种方式很符合中国人的思维方式：“是骡子是马，拉出来遛遛”。的确，通过产品试销，加盟者就可以深入地了解到该产品相对于同类竞争产品的吸引力如何，从而避免了盲目加盟所带来的风险。我那老同学如果在加盟之前先稍购些PSR产品在自家店里面看看情况，也不至于这么冲动地加盟PSR，*终也有可能避免今日之狼狈景象。
如何选择加盟品牌?了解盟主和其它加盟者的合作状况
要了解盟主和其它加盟者的合作状况。事实是*有说服力的，在加盟之前厂家可能会带加盟者去参观样板市场的旺爆情况，甚至会找些前期的加盟者来说服你，这样做的目的就以事实来说服你的加盟。作为潜在的加盟者，你一定要知道盟主带你去的市场肯定是成功的市场，而你*应该了解的是普遍市场的状态和成长历程。
这时候，加盟者可以在了解样板市场的成功经验的同时要尽可能多地去了解普通市场，尤其是和自身条件相似的加盟者的经营状况。通过和以往的加盟者的交流，你可以了解到产品销售的真实信息、厂家的支持政策、优势及劣势等综合信息，从而为你做出*终决策提供一手信息。同时，对于将要加盟者来说这也是一个学习的过程，通过交流你可以了解同行在经营中经常遇到的问题以及解决对策，为自己以后经营做好铺垫和应对措施。
对于加盟者来说，对盟主或厂家的选择十分关键，因为一旦选定并开始合作，加盟者将投入自己的大部分资金和全部精力。所以说，加盟者承担着*大的选择风险，加盟后如果盟主(或厂家)发生变故或经营不善，加盟者将会蒙受*大损失。
如何选择加盟品牌?1. 挑选合适的行业
选择自身了解的几乎适用于各种投资领域，加盟时也要选择自己熟悉的领域，或者至少是自己感兴趣的。加盟并不意味着投资后就不管了，而是要全身心投入。
设定合理的投资预期：加盟商多是中小投资者，本身有一定的资金压力，有些行业资金回流慢，要根据自己期望的资金回报率来选择行业。
多了解细则：行行有规矩，了解得越细越好。
不同行业都有自身的特点：
■ 便利店：投资额不高，收益稳定，关店率较低，抗风险能力强，初期或没经验者会比较辛苦。切记，毛利率不高，不要期望短期得到太多收益。
■ 餐饮店：毛利高，分类较细，其中旺锅、快餐相对容易复制，中西式正餐较麻烦，也多以直营为主。经营情况千差万别，是转让率*高的业态之一。
■ 家装行业：应当**考察总部支持力度，以及了解其是否有直营店，经营情况如何。加盟商需要对行业有较全面的了解，需要较强的资金能力，因为可能会承受一段资金回笼期。
■ 美容美发：在社区中的需要程度较高，毛利率很高，但业态有些混乱，一旦在服务上出现问题，为顾客带来不良影响，会有一定的法律风险。
■ 教育类：口碑、所在店址的辐射区域都会决定经营情况。以服务为主导，对教师的要求很高。
■ 美体健身：是比较新兴的业态，装修、器械成本高，由于多是预收款办卡制，资金回笼问题不大，但不同商家的服务同质性较强。
■ 修鞋洗衣：与店铺位置和人气有关，大品牌较有保证。
■ 连锁酒店：投资额较高，竞争激烈。
■ 汽车后服务市场：市场容量很大，行业趋势不错，但要看其提供的服务与产品本身是否受到肯定，而且店址的选择、店铺的形态很重要。
如何选择加盟品牌?2. 然后再挑选加盟的对象
选品牌很重要：人们对加盟品牌的依赖度一直很高，就是图个放心。
对洋品牌不妨小心观望：尤其是刚进入中国市场的国外品牌，往往需要几年的本土化适应，甚至水土不服，不妨先小心观望。
看加盟主对你的要求：不少加盟商想当“甩手掌柜”，只出*不出力;也有人“贪大求全”，想一下子就开大店。那些会拒绝“甩手掌柜”、“贪大求全”，并且会对加盟商本人进行培训的品牌往往较为负责。
搜集口碑：不仅是顾客口碑，还包括之前加盟商的，他们往往说实话，这一考察步骤必不可少。
选你认识的那个牌子：自己已经有认知，在很多地方见到过的品牌往往值得信赖。这和投资人看项目一样，技术不成熟、品牌新的公司风险较大。
不要相信“绝对”：多长时间能够回本或创收，利润是否可观，这些问题加盟主即使给你十分确定的答案，也不能深信不疑。
去公司实地考察：不仅要到加盟主不同的门店考察，还得看看这家公司的内部实力，如果给你的信心不到50%，怎么可能做好?
直营店很重要：加盟主的一大任务是教加盟商收益，而自身*先要有持续不断为消费者提供优质服务的能力，其直营店就是这种形象的*好反映，背后有公司所有部门的支持，所以看看直营店的经营状况，对公司实力的判断就八九不离十。
