从“国事”中嗅到商机

胡开文墨店是由绩溪商人胡天柱在1872年设立的。为什么叫“开文墨店”呢?原来，南京贡院有“开天文运”的匾额，胡天柱截取了其中“开文”二字来作为店号。胡天柱这人十分精明，他在开设胡开文墨店时，为了防止别人*走他的***，形成*家垄断市场的局面，立下了家规，以后不许再用“胡开文”做招牌，只许用“胡开运”作招牌，以示新老有别。

但是，胡天柱的六房曾孙胡贞益却不以为然。胡贞益认为，制墨开店，旨在获利。胡开文店老名重，已经创出牌子了，为什么不去好好利用呢?另起炉灶，岂不是事倍功半?所以，他不顾家人反对，在芜湖设立了胡开文墨店制墨出售。

胡贞益开店的过人之处就在于他有十分敏锐的**意识。从选择店址开始，他就将**意识运用于其中了。

为什么要选择在芜湖开墨店，就是因为其中**因素在起作用。

因为，芜湖从**的角度而言，具有以下四大优势：

**，太平天国革命失败之后，清朝开科取士，**科举考试。芜湖作为太平府文壶考试之地，举人学士汇集，对墨宝的需求量极大。

第二，太平天国中，芜湖成了兵家的必争之地，而旧有的制墨业在战争中凋零败落，尚未**，一时间需求旺盛而产不应供。

第三，明清以来，私家讲学著述成风，各地书院讲授经史，以备考试。芜湖书院不少，各地的莘莘学子都集中到这里，墨宝自然是不可缺少的基本工具。

第四，芜湖是著名的米市，商船米栈，多如繁星，经商写账，耗墨不少。

基于以上考虑，选择在芜湖开店便成了一种必然的选择。

胡贞益对经商的门道十分精通。他认为，市如流水，商似行云。要在变幻莫测的市场竞争中引导企业，生存发展，就必须随时根据市场行情的变化，及时调整自己的经营策略。在抓市场行情方面，胡贞益特别侧重抓**形势的变化。

**风云变幻，往往会对市场发生深刻的影响。

辛亥革命以前，文化专制，科举取士，学在官府，因此，墨宝的销售对象主要是官府文童。加上口岸开放，芜湖作为商埠之一，大量的货物都集结于此，市场转旺，一般商家算账写牌，对墨宝的需求也有所增加。

针对这种情形，胡贞益规定企业的产品结构是8∶2，即高级名墨占8成，普通墨宝占2成，主营高级名墨供文人骚客们使用。

辛亥革命之后，废除科举，推广办学，全国各地学校林立，这一变化对徽墨的影响极大。胡贞益审时度势，马上将产品结构由8∶2调整为3∶7，即普通型墨宝占7成，全力发展适应一般民众需求的产品。

由于普通墨宝生产成本低，生产速度快，销量大，企业很快又大赚其钱了。而那些不识时务的商家，对市场结构的变化缺乏敏感，反应迟钝，不少人亏了本，还有不少倒闭了。

胡贞益的的成功，就在于他善于抓住市场结构的变化，反应灵敏，以**情势变化中捕捉到有利的商机，及时转换，从而立于不败之地。