女厂长的“半糖主义”

几年前，广州市一家衬衫厂新设计了一种女衬衫。根据市场预测，这种女衬衫的市场销售量为10万件左右。以往，这家厂在销售在某一品种衬衫时，总是根据市场的需求量，将衬衫全部推出。

但这样做的结果并不理想，往往要过很长一段时间才能把衬衫卖完，有时，甚至卖不完。怎样才能尽快地完成销售任务，她没有把市场需要的10万件衬衫一下子抛出，而是只投放6万件。这就使40%的潜在消费者一时买不到要买的衬衫，致使这种衬衫一时间在市场上非常*手。

消费者有一种共同的购物心理：愈是紧俏的商品，愈是要争购。这家衬衫厂有意使这种新的女衬衫在市面上保持供不应求的紧张状况，造成市场“饥饿”感。那些没有买到这种女衬衫的消费者，都在翘*以待该商品的上市，这时，这家衬衫厂才将保留的四万件衬衫投入市场。衬衫一上柜，立即一售而空，厂家提前完成了销售任务。