女人看到粉嘟嘟的婴儿都会忍不住去摸一摸,而这种女性天生的兴趣却让贾军辞去外企**职员的工作,放弃月薪2000美元的职位,当起“东方爱婴咨询公司”的女**。贾军在一次与*******,北京有近30万0-3的孩子,就算1%的家庭接受爱婴服务,那么也是一个很大的市场。
这个信息使她辞去工作,注册了一个公司。但开张并不顺利,从1999年3月到9月,东方爱婴每月亏损四五万元。因为中心的服务方式主要是**上门访问、**讲课、24小时咨询电话,可是几个月里,这些方式却没有很好的效果。虽然中心给孩子做的事情是*好的:紫外线消毒、买*好的家具和儿童专用的垫子、每月花8万元请来婴幼儿教育**做教师……而这些努力家长却不领情,他们*关心的是怎样做,而且是与宝宝一起去做。
经过半年与市场的磨合,贾军找到了一种成功的办法:亲子教育。中心把**上流行的蒙特梭利和奥尔夫式的教学结合起来,进行中国的本土化改造,并且使这套教学方式的适应年龄降低到0-3岁。现在家长每周带着孩子到东方爱婴中心的“乖乖大本营”,和孩子一起唱歌、跳舞、画画、算术。一堂课45分钟,这些3岁以下的孩子居然一起注意力集中地从头到尾,而且下一次还高高兴兴地跟着家长来。
孩子喜欢,家长就喜欢,尽管每个季度的学费要600-2000元,3个月一期的培训结束后,60%的家长愿意掏*继续上下一期培训,同时介绍自己周围的朋友来这里学。从1999年10月起,东方爱婴开始滚雪球一样地膨胀起来。现在,东方爱婴在北京已经发展到 5家中心,同时今年又在广州、深圳、西安各有一家中心开张。一个中心一年有近100万元营业额,利润率约为30%-40%,贾军的身价早已超过了**。