上海分站
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奶瓶、奶嘴、奶粉;衣服、尿布、尿裤;澡盆、推车、童床;枕头、被褥、玩具……这些“东东都是婴儿用品。现在不少年轻父母是*生子女，他们的消费观念和消费水平相对于上一代父母已经有了很大的不同，“孕婴用品=尿片+奶瓶的年代已经**不能适应现代生活的需要了。*先，妈妈们的衣服越来越漂亮，具有防辐射等附加功能的产品颇受欢迎;更重要的是，宝宝们的用品正向着多功能、多样化的趋势发展。除了衣服、玩具、营养品外，尿湿提醒器、蹬被提醒器、防丢失提醒器等安防产品也成为妈妈们的新宠。
1.市场潜力
据专业人士分析，由于中国计生政策的倾斜与人口的高速增长，使新生儿成为两个家庭中关爱呵护的焦点。从“再苦不能苦孩子的角度出发，现在的年轻父母在孩子身上的人力、物力与财力的投人都更加无怨无悔。虽然宝宝自己不能消费，但现在围绕一个孩子有父母、亲属等8～12个成人具有购买能力。而统计显示，目前新生儿的年消费额在2000～5000元之间(不含食品)，而且其消费的侧重面正在向专业化产品的消费方面转移。
婴儿用品店的平均利润在25%左右，开始可能会有一定难度，但只要定位准确，经营到位，路将越走越好，因为婴儿用品黏性较大，顾客一旦认准了就不会轻易走掉。
2.目标客户
准妈妈和新生儿的妈妈：孕婴用品(礼品除外)的消费主体为怀孕6～10个月的孕妇和新生儿的妈妈两类特定消费群体。她们具有活动不便、对安全性要求特别强等消费共性，更加看重交通便利、接近社区服务与优雅的购物环境。从出于安全及品质的双重需求下，出现在家门口、接近社区的专营性品牌店具有更强的消费吸引力。
3.开店设备
暖灯和射灯。
展柜、钢架。
储物柜。
模特模型：如果店内销售服装，注意要购买孕妇人体模型和婴儿人体模型。
镜子。
4.经营策略
选址要有针对性。妇婴幼儿用品经营店虽然有较大的市场，但竞争的商家也很多，妇婴用品店的地址*好选在繁华地段、妇幼医院附近或成熟社区内。
商品应力求全而新。妇婴用品店*先要以齐全的商品吸引顾客，以免去妈妈们分别采购的麻烦。在商品的选择上力求新颖，可以观察一些大型的商场或根据顾客的反映及时更新换代。同时，还可依照客源、年龄段，对中**产品进行合理搭配。
服务态度要友好。这是永远不变的商业信条。对待顾客，应尽力提供**的服务。
档次定位要明确。婴儿用品有诸多品牌，应该遵循“名品进名店的原则，根据店的定位，选择合适档次的产品，以符合消费者的购买心态。
不要和小区内现有的消费项目形成冲突。持续在一段时间内属于*家经营的状态，如果操作得当，可确立在该小区妇婴用品专卖店的核心位置。
建立婴幼儿档案。根据档案记载的资料做好售后服务或者销售跟进工作。在婴幼儿生日来临之际予以问候或者赠送小礼品，也可以开展电话销售，方便那些工作繁忙的顾客;还可以与网上商店结合起来，实行送货上门等服务方式。
和小区的幼儿园建立一定的合作关系。有幼儿园的地方自然少不了消费群体，如果你和附近的幼儿园建立了良好的合作关系，也就拥有了一大批潜在的客户。比如幼儿园允许张贴新产品宣传画，而且幼儿园本身也是直接消费者的集中地，幼儿园可以作为某些婴幼产品的分销商。
