如何开服装店?开一家服装旺店的秘密(一)

2015-12-17来源 : 互联网

导语:衣服要想零售赚钱,就卖大路货,贴牌,然后找个好市场,利润可以翻几倍;卖品牌服装的话,最好拿省代(省级代理权),靠发展区域加盟店赚钱。

进入服装业前做好哪些准备才有赚钱的可能?

无论是做批发还是做零售、做品牌还是做散货、做童装还是做女装,任何时候,任何地点,都是有人赚钱有人贴钱。

我之前想代理一个服装品牌,进驻商场。考察了一些品牌,折扣基本上是带税3.9~4.5折,换货率最高的一个30%,商场扣点20%左右,自己还要支付营业员工资和水电费,感觉划不来,可是在外面又没有特别合适的店面……

有的朋友说,选好一个牌子,进驻商场后你起码不会亏本。

感觉180~350元的夏装裙子、100~200元的T恤比较好卖。可是时尚点的牌子,吊牌价格都高出这个范围,超出大部分人的消费能力。进驻商场的话真不知道代理什么牌子比较好?

我这里是沿江的中小型城市,消费水平不高,大部分公务员工资在2500元左右。如果开街店,我感觉还是自己拿货然后贴牌比较好点。

我最初的想法是,找个店面,自己进货,贴自己的牌子,然后完全按照品牌的模式销售。我甚至还写了一份计划书,包括怎么打折、如何做前期的推广、店员培训等。可是找了好几个月,都找不到一个合适的店面。

我们这边,20平方米左右的比较好的店铺,转让费都在8万元以上。有个稍微偏一点的店铺,60平方米,转让费6万元。偏一点的店铺,人流量不够,很多店没做起来就倒了。这个店铺在市内最繁华的那条街的最末端位置,人们往往都不想往里走。

最近那边要拆迁,建一个大型的购物广场,3年后建成开业,人气就会旺起来。那时候租金、转让费等不可同日而语。现在做嘛,得有3年时间不赚钱。

服装生意说是暴利,但都有谁赚了钱呢?最近我考察了一些地方,问了很多做服装生意的人,他们都说一样的话:不要做服装,累,不赚钱,淡季能急死人!服装的暴利是不是主要积聚在中间流通环节了?最末端的零售商,是不是风险最大?

衣服要想零售赚钱,就卖大路货,贴牌,然后找个好市场,利润可以翻几倍;卖品牌服装的话,最好拿省代(省级代理权),靠发展区域加盟店赚钱。

其实我着急的不是赶时间开店,而是着急自己看不准方向……

以上是安徽安庆市杨小姐跟我交流时说的话,堪称经典。她的想法和碰到的问题,极具普遍性和代表性。几乎每一位初涉服装业的朋友,都会有一样的想法,碰到一样的问题:

做品牌不知道代理哪家好,做散货又找不到好的店铺;

旺铺不但费用高,而且不易拿到,一般的铺面又担心人流量不足;

新开发的地方门槛低,但又担心几年都旺不起来,等不起,亏不起,风险大;

服装到底是不是暴利?能不能赚钱?应该怎样做才赚钱?

杨小姐一心想做服装生意,很费力地去咨询、考察,并思考分析,甚至写出了商业计划书,精神可嘉。虽然说进入服装市场有诸多障碍,但她能清晰地认识到方向比赚钱更重要,实属不易。

不可否认,有的人是为了爱好而做服装生意,爱好就是他的方向,赚钱不是目的;有的人是没事情做,想做生意,在众多行业中挑来拣去,因为门槛低而选择了服装;有的人是一时冲动或糊里糊涂就扎进去了,完全没有了解过服装市场……

他们只要能做成服装生意,往往会对一些条件做出妥协,比如说,没有旺铺,地段次一点的也可以;没必要去成行成市的地方,离家近,方便打理就行;只要拿货方便,有什么货就卖什么;只卖精品女装,拿货贵点就贵点;先做了再说,碰到问题再调整……各种情况都有。

我也碰到过很多人,确实想将服装生意当一份事业来做,想赚钱,也在寻找进入服装行业的门路。但是,其中有一部分始终没有走出去考察市场。或许他们不是不想对市场进行调查,只是限于对服装行业一无所知,而不知道如何入手。他们会因此而苦恼、迷惘,甚至茶饭不香。

也有人很坦诚地说,他不想费力气考察市场,也不想花时间阅读资料,让我直接告诉他怎么做就行了。碰到这样的人,我也会很坦诚地对他说,对自己即将进入的行业如此不负责任,还是不做的好。

想了解服装行业的人,不管动机与原因如何,他们普遍关心的问题不外乎以下几种:做批发好还是做零售好?

做品牌好还是做大路货好?

卖童装好还是卖女装好?

哪里进货最便宜?

开一家服装店大概要多少资金?

我的资金也只有5万元,搞砸了不好翻身,恳请你告诉我,我该怎么做?

问题都很笼统。服装市场跟股票市场一样,在熊市介入风险就会大一些,在牛市介入赚钱的机会就会多一些。但是不要忘了另一个生意法则,在整个行业最兴旺的时候,也会有人亏得一塌糊涂;在整个行业最低落的时候,仍然有人抓住机会,赚得比往年还要多。任何时候,任何地点,我们缺乏的不是机会,而是创业的勇气和信心。往往是在行业最低落的时候,有大批服装老手倒下了,才给新生代更多的机会和希望。一样的道理,无论是做批发还是做零售、做品牌还是做散货、做童装还是做女装,任何时候,任何地点,都是有人赚钱有人贴钱。

如果一个人连服装店的定位都没有落实,就去问哪里进货最便宜,那是无稽之谈。

如果一个人没有具体的开店方案,就谈论需要多少资金,那是睁着眼睛说瞎话。

初涉服装业,少的几百元,多的几十万元到几百万元不等的投资,都该从什么地方开始做起呢?

我无法给出稳赚不赔的投资方案。但是,通过讲述我身边的服装经营故事,你可以了解到行业规则、市场特点等内容,然后都能找到适合于自己的服装生意路。

新手们所有的问题,其核心就是生意的定位。定位包括货品的系列、风格、档次,以及店铺的选址和商业模式等。

这样,我们的思路是不是清晰很多了?接着,我们就要去寻找这些问题的答案了。

但是,仅仅靠东问问西问问得来的答案,不可能与市场的实际情况相吻合。服装的商业模式复杂得很,每个店铺成功和失败的路径都是不可直接套用的。

我们把这些列出来的问题当做方向,然后有目的地去阅读相关读物、上网查询资料、咨询行内人士,有针对性地考察货源市场、终端零售市场和消费者市场。

随着考察的进行,我们碰到的问题会越来越具体。比如说,确定了铺面却找不到合适的货源,或者是确定做某种货品却找不到相应的铺面,怎么办?就近采购容易撞衫,价格上不去,长途采购成本又不划算,怎么办?网上采购货不对版,怎么办……

在我们把两只脚都蹚进服装这摊水之前,发现问题越多越好。发现一个,解决一个,层层推进,一直到获得最准确的定位为止。考察就像排雷,工作不到位,一旦触雷,几十万元的投资都有可能灰飞烟灭,所以马虎不得。

也有人在做服装生意之前,就有了很好的规划,一开始就确定了方向,进行了定位。其实,这是他们在没有深入了解行业与市场的情况下做出来的规划。在实际的考察中,以及今后实际的经营操作中,他们肯定会有所调整,才能慢慢明确自己的方向。

学习补丁:

1.产品定位:男装、女装,童装、成人装、中老年装,牛仔、T恤、裙子,时装、休闲装、正装,品牌、大路货、库存,中高档、中档、低档等,准备卖什么样的服装?

2.经营地点定位:商场、街道、社区、学校、菜市、网络平台等,找什么样的地方卖服装?

3.进货渠道定位:品牌公司、批发市场、代理商、网站,北京、杭州、广州等,去哪里拿货来卖?

4.经营方式定位:批发、代理、加盟、散货、贴牌、电子商务等,怎么样卖服装?

标签: 服装店

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