中国企业为什么既做不大又不长久？

——读懂德鲁克“八个关键领域的目标”

德鲁克提出的“八个关键领域的目标”，是德鲁克思想中很重要的部分，对我帮助颇大，尤其在协助企业或组织的CEO与**者方面，特别有效，这也是德鲁克被誉为“超级顾问”的主要原因。因此，我特别予以说明，以利各界善用。这些文字出现在我的《德鲁克**笔记》里。

任何组织通常只有一个目标。例如，今年业绩目标为三百五十亿美元，我们明年将挤入**五百强，公司今年的利润率为百分之十八等等。这种一个目标的思想在中国企业尤为普遍，但是德鲁克认为，一个目标远远不够，因此提出了八个目标。一个目标的唯利润论也许真是中国企业的症结所在。中国企业家可以认真思考一下，以为中国企业既做不到又不**寻求改进之处。

德鲁克的八个目标分别为：

一、行销

行销目标之前，必先做出两项重大决策：

1.专注决策

就是公司决定要在哪一个商品与服务的战区打仗。

2.市场地位决策

就是企业必须决定应该在市场的哪一个方面、什么商品、什么服务、什么价值上成为**者。

二、创新

创新目标就是通过以下“创新的七大机遇”：

1.意想不到之处;

2.产业和市场上有落差之处;

3.流程之中容易受到打击的地方;

4.不协调之处;

5.人口结构的改变;

6.观点的变化;

7.新的知识。

企业的“创新”有以下三点：

1.产品创新

包括产品或服务的创新。

2.社会创新

包括市场、消费者行为和价值的创新。

3.管理创新

为了制造产品与服务，并将它们推出上市所需的各种技能与活动的创新。

企业必须预测为达成行销目标所需要的创新，亦即根据产品线、现有市场、新市场及服务需求来决定需要什么样的创新。